广东省梅州市量贩式ktv市场营销策略研究_毕业论文.doc

XX现代科技职业学院毕业论文 广东省梅州市量贩式KTV市场营销研究 PAGE  PAGE 28 分类号 密 级 U D C 单位代码 湛江现代科技职业学院 广东省梅州市量贩式KTV市场营销策略研究 ——以梅州市第一家量贩式KTV“麦堂”为例 指导教师姓名： 湛江现代科技职业学院 广东.湛江 专业领域名称： 市场营销 研 究 方 向： 市场开发与营销 论文答辩日期： 论文提交日期： 中 文 摘 要 市场营销是任何企业生存与发展中的关键部分，量贩式KTV作为新业者如何在梅州市场上取得一席之地？在原本兴起了长达10年之久的酒吧、夜总会前，量贩式KTV是否还有它的生存发展空间？实际而言，量贩式KTV在梅州???前景不可小觑，保证量贩式KTV的持续发展，建立目标明确的市场营销策略至关重要。为了保证量贩式KTV这种新鲜注入的血液能持续发展，笔者撰写此文希望能透彻分析它面临的机会与威胁，做出实际可行的市场营销策划。 受金融危机的影响，人们生活压力越来越重，需要更多新颖并且有质量的解压场所用于悠闲娱乐，随需而生的是量贩式KTV。当量贩式KTV进军梅州市，新颖的娱乐场所一下就取得了部分市场占有率，作为KTV的新业者，设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能拓展市场，真正成为市场竞争中的强者。本篇论文就梅州市首家量贩式KTV“麦堂”为例，对量贩式KTV在梅州的发展进行研究。 本篇论文首先对酒吧、KTV、量贩式KTV做一个大体的了解，叙述区域市场现状与市场发展方向，其次根据梅州的实际情况，结合市场营销学中的宏观环境与微观环境对整体情形做初略的分析，再结合消费者分析、竞争者分析、企业自身分析对梅州量贩式KTV的的情形做出大体分析，同时也运用营销策略中的市场细分、目标市场选择、市场定位策略、宣传推广、品牌打造、定价策略引出梅州“麦堂”量贩式KTV场营销策略制定分析，最后用SWOT战略环境分析、4Ps策略、4Cs策略、经营管理分析为“麦堂” 制定出有效的营销策略。 笔者未去研究市场调研数据，只是作为当地居民站在消费者角度进行分析，其中运用了大量市场营销策略，加上自己多年出入娱乐场所累计的经验与见解，对量贩式KTV新业者的发展提供一些建议，对量贩式KTV的实际操作提出不成熟的意见。如有错误之处，还请见谅指点。 关键词：市场营销 营销策略 量贩式KTV 梅州 ABSTRACT Marketing is any enterprise survival and development of the key parts, as a new type of selling in the KTV operator meizhou market position? The rise in 10 years, before the bars, clubs and quantity of vendor whether KTV the survival and development of its space? In meizhou is selling the prospect of KTV independently.this guarantee amount of selling the sustainable development of KTV, targeted marketing strategy is very important. In order to guarantee the amount of selling the fresh blood into the KTV to sustainable development, the author hopes thorough analysis of writing it faces the opportunities and threats, and make practical marketing planning. Under the influence of financial crisis, people life pressure and need more innovative and quality