移动动感地带品牌招标方案讲解.ppt

To be most valued by those who most value brands.;项目招标方案 ;什么才是确保我们秋季迎新成功的核心竞争力？ ;是营销五步走吗？ 它只能保证我们在合适的时间做正确的事，却不能保证我们绝对胜出;是资费套餐吗？ 我们的资费价格甚至比联通、电信要高一些，套餐的内容也已基本被对手复制模仿 记住：联通多年来主打“低资费”，结果呢，资费并不能让他们在市场成功突围，他们的“UP新势力”品牌几乎快弃之不用;是促销活动吗？ 预存送话费、赠送礼品……每个运营商都在做，消费者是贪婪的，促销填不饱他们的胃口，所以，促销也肯定不是成功的关键;是多年的校园市场运营经验吗？ 竞争对手一直在模仿我们，同样积累了大量的经验，排他谈判、校园直销队……，他们已经无一不精;这些都不足以确保我们在迎新中占据绝对主动？ 事实上，五步走、促销、资费优化等方面我们做的都不错，但是近两年的迎新却遭遇了比往年更大的困难，新增市场份额减少了、总体市场份额下降了、双卡客户增加了……;;方案框架;品牌发展诊断我们面临怎样的竞争环境、品牌发展瓶颈？;; 市场环境发生了变化 目标人群发生了变化 80后那一套是不是适合90后？ 2G那一套是不是适合移动互联时代？ 90后是否还会像80后一样热衷我们的品牌？ 在此，我们有必要重新审视品牌发展之路?;市场环境不利于品牌生存;竞争者的崛起在挤压动感地带的生存空间;竞争者的崛起在挤压动感地带的生存空间;动感地带品牌自身优势正在丧失;动感地带品牌自身优势正在丧失;动感地带品牌自身优势正在丧失;移动互联时代，消费者对动感地带的顾虑多了;移动互联时代，消费者对动感地带的顾虑多了;无线校园未完全转化为品牌的软实力;全业务竞争时代，动感地带品牌面临竞争者全方位的围剿;消费者洞察我们面对的是怎样一群人、他们有着怎样的特征？;当新鲜变成陈腐，那它剩下的唯一意义就在于被打破。在更宽容的社会和更繁杂的信息里，90后用他们的形象、观点和生活方式告诉这个世界：新一代来了。;90后的世界基本上是这样的;别人觉得他们非主流，他们只是喜欢晒自己;他们说：“我们每个人都不一样，没有谁可以代表我们”;90后一切都要快，最怕无聊，找乐是他们的特长！;移动互联成为了90后存在、生活、玩乐的必备;互联网的启示—— 90后寄生在互联网上，但他们并不真是因喜欢互联网才与之形影不离…… 互联网只是一个载体，本质上他们喜欢的是互联网带给他们的一切——自由无约束、晒自己、分享乐趣、表达观点、与属于TA的小圈子联络沟通、实现梦想、发挥创造 让动感地带也带来这一切！ 让90后像热爱互联网那样热爱动感地带，正是这一次品牌进化的方向;营销传播策略我们将通过怎样的方式来迎合消费者？;策略的出发点——移植互联网基因;;让动感地带更90后;;;辣奢族;;在M-ZONE人的世界里， 充满年轻的力量， 惊喜、过瘾、 好玩、新意， 用你喜欢的方式 晒出自己的主张！;型动派 晒出我的范儿！;M-zone人都是型动派;2011年动感地带高校市场营销传播关键驱动力;营销工作规划我们以何种方式将进化的基因深植于全年营销活动;以迎新为核心的全年营销传播工作规划;晒出我的范儿——“范儿”文化孕育期 4月——6月;传播提早，全覆盖线上传播;传播提前的必要性 1、制造先入为主的传播声势：2010年动感地带品牌的广告投放明显滞后于竞争对手，新生代对于动感地带的品牌认知不足，导致迎新活动缺乏有力的支撑； 2、率先强化品牌在新生代中的心理定位：迎新前进行大规模的提醒式广告传播，将有效影响目标受众的购买决策.;抢先占据校内宣传资源;全面覆盖传统媒体传播渠道;;无线校园门户应该具备： 聚合性：涵盖高校教学、生活的各个方面，管理者能在这里轻松实现教务管理，学生可在访问中轻松体验趣味十足的无线校园产品； 交互性：M-ZONE人可以在此分享生活点滴、寻找信息、联络朋友、建立圈子、甚至买卖交易； 广泛性：涵盖全省高校，同时通过高校通平台将全省高校师生信息容纳其中。;无线校园网络门户建设思路;无线校园门户功能模块;建立一个网站轻而易举，但是让这个网站拥有庞大的用户群以及持续的活跃度并不容易我们希望无线校园门户能够保持庞大的活跃用户量，让M-ZONE人在这里找到归属感;特设网站互动游戏专区;增加衡量用户活跃度的元素——“型动值”;如何获得型动值？;“型动值”应用案例一;;丰富WLAN登陆终端;越简单越好的用户体验——简化用户登陆程序;网络覆盖与客户体验结合推进;彰显我的特权范儿 一卡通商盟合作模式探索;与银行业界合作开拓校园一卡通市场;彰显我的移动互联范儿 资费、套餐优化;重点打造移动互联套餐;进行全面的资费提升，增强资费竞争力;晒出我的范儿——“范儿”文化引爆期 7月——10月;高