2011-1海宁项目提报.ppt

海宁梅里达花园项目 品牌运作企划报告;海宁第一别墅;;海宁第一别墅;市场竞争要求，做第一别墅才是最好的出路;产品自身优势，有机会做第一别墅;用古今中外人类居住的最高形式 本案：规模宏大的顶级豪华别墅群;纯正西班牙风情 久违的手工奢华 本案：大都市顶级制作，区域唯一;经典异域风情 双溪环岸 营造浪漫装饰岛居园林 本案：高绿化装饰艺术园林;完整的私人院落 大尺度、大纵深的户型空间 本案：双拼别墅，独墅空间;独有气势入口广场 五星级别墅管家 本案：双会所休闲，开元物业;市场优势，有机会做第一别墅;本案成为区域市场内 唯一的别墅;产品力+市场机会;不能止步于项目产品的风采, 寻找契合客源心理的项目精神内涵 ;本案目标人群：财富顶尖群体;他们处于财富顶层，但不一定是金字塔的最顶尖。财富与声誉的不平衡发展，导致他们的社会认同感与圈层认同感不高，他们或渴望更高层次的跟进，如社会地位、圈层认同、朋友追捧等。他们热衷于借助外物和平台提升自己，以此来改变别人对自己的固有看法。如奢侈品的消费。;经济快速增长的社会，国民消费不可避免要经历从非理性到成熟的过程。中国顶级阶层更热衷于使用财富，借助外物，以此彰显社会地位与威望，寻求身份感。;奢侈品消费：中国第一 奢侈品消费大国的事实,引得LV、CHANEL、GUCCI等奢侈品牌加紧向中国市场靠近的步伐。出境旅游、车展、奢侈名品展……在各种场合,中国人对世界顶级品牌动辄一掷千金的新闻,近两年被炒得沸沸扬扬。直接问“哪款最贵”、是否“有面子”，是中国消费观念的形象写照。;总结 本案目标客群 中国的顶尖财富群体 寻求身份感的一个群体;他们喜好财富的使用来甄别非凡身份;身份需要被甄别;上流圈层俱乐部各地争艳;对家人的保护， 让他们分享财富带来的尊贵身份 ——他们忙于事业无暇照顾家人所造成的对家人的愧疚感，以及成功后所渴望给家族不一样的生活境界，以此来甄别不一样的身份感。;用顶级的奢侈品来突显身份;体现在日常生活之中，吃穿住用行 梦想与国际接轨，渴望让自己荣升另一个更高的阶层，他们将豪华的生活形态融入生活的各个方面。;吃、穿、用、行豪华考究，接轨国际 吃：客户应酬、周末聚会，经常出入国际高档酒店，体现身份 穿：国际顶级服装品牌，Armani 、Christian Dior 等 行：豪华轿车代步，奔驰的尊贵、宝马的进取;住的品味与档次急需跟进 接轨国际;洞悉客群心里 做第一产品才有市场号召力;本案如何来打动客群？ 如何包装出第一别墅的级别感？;不要让广告的油彩 遮住项目的风采;那些已经让我们过目不忘的… …;兰乔圣菲;恒联名人世家;上海龙湖滟澜山;成功造梦，当然过目不忘;精确表达，特色突出;[结合本案优势特色] 营造美丽而高贵的居住梦想 是跳脱市场 成就第一别墅的关键;如何精确表达、特色突出？;【案名】;香缇翡岸，很有来头！;香缇翡岸;如何精确表达、特色突出？;向往别墅生活;;别墅;产品定位：;本案，在物质产品力上 满足了成为海宁第一别墅的客观条件 在客源精神世界里， 满足其为突显社会价值，甄别非凡身份的心态;用一件至高无上的臻品， 宣扬自己的社会成就 甄别于世人的非凡身份！;以境界甄别人生;拥有香缇翡岸 才不枉一场人生;处处感受“ 香缇翡岸” 境界人生 ;如何精确表达、特色突出？;LOGO 表现;SHOW稿展示的目的 不是“解释这种生活” 而是最大化“展现这种生活”;境界人生，私家墅;境界人生，尊贵生活;;TOP SALON——从客户喜好出手 摆好糖块，吸引目标客源自己过来;臻品拉菲 品酒派对;极致精油养生沙龙;分秒非凡 名表品鉴沙龙;昂贵惟私 高级成衣定制沙龙 ;感官香颂 典藏香水品鉴;跨界品牌联合秀—— Richard Hennessy 轩尼诗李察百人晚宴;跨界品牌联合秀—— 德国顶级腕表 Glashutte Qriginal 格拉苏蒂名表秀;跨界品牌联合秀—— 世界顶级雪茄 Cohiba 品鉴晚宴;跨界品牌联合秀 ——高端金融服务;项目特有推广2——更为尊贵现场软服务;【客户到访体验系统】分解说明：;【客户到访体验系统】分解说明：;【客户到访体验系统】分解说明：;【客户到访体验系统】分解说明：;【客户到访体验系统】分解说明：;1 .硬件——售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。 2 .软件——向销售顾问提供适当的关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、 高尔夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识以增加和 客户更深入沟通的可能。;【客户到访体验系统】分解说明：;THANKS!