OPPO手机市场营销浅析.pptx

;你所熟悉的手机品牌有哪些？;OPPO手机;品牌简介;品牌简介;ｏｐｐｏ产品系列;用户体验;;2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名;2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名;IDC：三季度OPPO首次登顶中国手机市场;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么;根据消费者的讨论情况，《报告》将消费者的关注维度划分为品牌、配置、功能、质量、外观、价格等。其中，消费者最关注的是外观，占比为75%，其次是品牌、功能和质量，排在最后的是配置和价格。;在提及手机外观时，消费者讨论最多的品牌是华为、三星、苹果、OPPO和小米。;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么;在消费群体的研究中，《报告》显示，30-39岁的社会中坚也是手机市场的消费主力，占到了消费者总数的43.2%，其次是20-29岁的年轻消费群体，占比为27.6%。;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么;大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么; 整体来看，手机的“颜值”依然重要，而价格和配置对消费者购买的影响力已经无足轻重。拍照已经成为手机厂商竞争的新风口，而在拍照方面，厂商应该更关注消费者的需求和体验，而非一味地强调配置。另外，29岁以下的年轻消费市场还有很大潜力尚未挖掘，把握他们的需求对企业的长远发展尤为重要。;01;01;市场细分（Ｍａｒｋｅｔ　Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ） ; 目标市场（Ｍａｒｋｅｔ　Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ） ;产品定位（Ｍａｒｋｅｔ　Ｐｏｓｉｔｉｏｎ） ;01;４Ｐ策略（一）　产品策略（Product）;OPPO产品包装图;４Ｐ策略（一）　产品策略;４Ｐ策略（一）　产品策略;４Ｐ策略（一）　产品策略;01;４Ｐ策略（二）　价格策略 （Price）;OPPO手机官方售价;各种品牌手机售价;01;４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ） ;大势所需还是昙花一现？OPPO/vivo凭啥逆袭华为???小米;本次双十一销售情况最好的10个手机品牌中，就有7个是国产品牌，OPPO就是其中之一，凭借R9s的热销，销量相比往年增长了整整3倍。这对于作为线下销售为主的OPPO，在线上也能获得如此成绩，足以证明，好产品到哪里都是受欢迎的。;双十一2000元手机档冠军：OPPO R9s;４Ｐ策略（四） 促销策略（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）;４Ｐ策略（四） 促销策略;４Ｐ策略（四） 促销策略;网络广告 与各大视频网站合作，占领在线视频播放前观众注意力较为集中的广告时段，达到较好的广告效果 制作微电影，上传到网络，通过微电影的播放，让消费者对OPPO有更加深刻的了解（我是你的TFphone ） 在淘宝、京东等购物网站的醒目位置投放广告，发布一些限时促销的广告，显示剩余时间倒计时，提高吸引力 报纸广告 在各大报刊上刊登OPPO智能手机平面广告，同时不定期进行优惠购买活动相关宣传 ; 2、新兴的影视植入 ＯＰＰＯ手机在各大综艺节目中的植入 　 ＯＰＰＯ手机在电影《窃听风云》中的植入 　 ＯＰＰＯ手机在《变形金刚》《速度与激情７》等著名影视作品 中均有广告植入 3、明星效应——明星增强吸引力 ;OPPO ;明星微博;４Ｐ策略（四） 促销策略;得风生水起的OPPO除了轰炸式的广告，另一个杀手锏就是无坚不摧的促销员大军，而一套完整的销售话术则是促销员攻坚的利器。;;威胁;;功能上的大同小异会让消费者倾向于价格低廉的手机，如今两年兴起的小米与魅族，他们价格实惠，功能齐全，会吸引更多中下层消费者;本分的OPPO为何能强势崛起？;