经销商业务员销售门店拜访8步骤00.ppt

门店销售拜访八步骤;销售目的 把优质的产品销售给网络客户 从网络客户处发现销售的机会 在合作双赢的基础上解决客户问题 通过服务，培养客户对我们品牌的忠诚度;门店拜访八步骤;第一步：准备工作 1. 工作重点 2. 线路客户资料 3. 前周拜访承诺的问题及解决方法 4.促销套餐、主推品项样品 POP等宣传品 时间：1分钟;准 备 工 作;准 备 工 作;准 备 工 作 ;准 备 工 作;拜访八步骤（二）;打 招 呼;建立与客户良好的客情;你不会有第二次机会建立你的第一印象;拜访八步骤（三）;看：产品;听：信息;听：信息;拜访八步骤（四）;陈 列 改 善;陈列产品位置;陈 列 改 善;陈列面多的产品有61%的关注度;陈列十五项原则.doc·;陈 列 改 善;我们要坚持抹布工程，保证公司产品及 陈列货架的整洁 清晰的价格标签，统一的打码工程，打码的位置统一规范。 产品的有效期的关注，摆放位置??调整 ;;改 善 陈 列;1、 产品卖点、定位的引导，让店员正确了解我们的产品，例如：乐万家杀虫剂是健康、安全、环保型的。 2、介绍新产品（没有进店的产品对于店主来说都是新品），增加进店的SKU数量 3、促销活动的推广和跟进实施效果 ;与店主沟通的方法 1、 回顾客户销售记录，结合当日库存，补充已缺货产品 2、未进店的产品讲解，增加SKU实施更佳的陈列，给顾客增加选择的空间，增加销售机会 利用促销活动所产生的利益，店主吸引进货 利用成功的案例及数据说明，刺激店主进货 3、促成购买，把产品上架陈列，结款;拜访八步骤（七）;回顾与总结;拜访八步骤（八）;总结：门店拜访八步骤;希望今天的课程能对你的销售工作有所帮助。谢谢！