2012年河北龙湾国际城大盘项目前期营销策划报告_79p_销售推广方案.pptx

龙湾国际城 前期营销策划报告;;;;;;;;;;;;泊头市城区建城面积已由解放初的不足4平方公里发展到21.5平方公里。先后拓宽、翻修了解放路、胜利路、裕华路、建设大街、红旗大街等主要街道，修筑了大型桥梁5座，立交桥2座。市容市貌有很大改观。道路铺装面积160．1万平方米。市内公交线路12条。出租汽车公司两个，出租车300辆。大型商场4个，KFC一个，商业住宅小区36个。;项目整体定位建议;个案分析——冀泰丽景;个案分析——大元首府;个案分析——水钢琴;;泊头市进入2011年以后地产热度有所降低 改善性需求愿望不强烈 住宅刚需力度不够强 受大势影响，市场观望情绪较浓;泊头市2007年地产项目的放量 泊头市地产项目价格现阶段超过市民预期 较为保守的观念 对未来形势的不确定性;并不是没有钱去买房，而是有钱不想去买 并不是承受不了现在的价格，而是现阶段产品不能满足??们的期望值 并不是没有改善型的愿望，而是没有能够将需求充分调动 并不是对市场缺乏信心，而是没有人告诉市民将来会怎样！;很简单……;龙湾国际城 泊头人的未来之城;;高举高打、高调面世、 吸引眼球;;;;;高规格售楼处;高标准样板间;高水准现场接待;2012年关键营销节点控制图;;We sell or else.活动的目的就是告知并促进销售，否则便无从谈起。;;;;;活动营销推广第一阶段：造势;;;;推广策略;;户外媒体具有直观的信息展示及持续高曝光作用，本阶段户外展示牌以“龙湾国际城亮相、新城新生活”作为主诉求，户外广告画面以活动内容为佳，后期根据项目各阶段诉求的不一样而改变。;利用网络信息容量大、展示功能强、普及层面广等特性，发布活动信息及形象画面，从网络上做到活动的信息普及。;项目微博，充分利用微博时效性强，传播面广的特点，对项目活动进行广而告之，同时，可以利用微博进行活动转发赠票，进行活动告知的同时扩大项目的影响力。;百度关键词，锁定“龙湾国际城”等相关项目及活动信息关键词，在用户利用网络搜阅信息的时候，项目在第一时间展现出来。;利用广播覆盖的无限性和全面性，告知项目及活动信息，可以把活动穿插在新闻资讯中进行滚动播报，也可以以广告的形式进行广泛告知，建议在新闻频率和音乐频率进行同步重复投放。;推广策略;建议把此次活动包装成公益活动，使其具有新闻价值，从而进行新闻事件营销;活动营销推广第二阶段：双线齐发;可在市区联合媒体举办大型市民广泛参与的活动，提高项目的知名度和美誉度;水晶香皂、陶艺制作、插花 制作时间短，客户制作完可自行带走，能吸引客户，体验感强。;售楼处搭建起充气钓鱼水池，为让来访客的子女举办“钓鱼”活动，赢得比赛的小朋友可以获得特制精美小玩具、娃娃等奖品。;;;;;以征信查询的方式请客户填写调研问卷，统计客户价格承受能力、需求状况； 严格控制一个家庭限办一张VIP卡，把握客户准确程度，减少选房空号率。;每日晨练、礼仪培训…;销售员深夜加班演练区域沙盘和项目沙盘讲述。;项目组领导每周三次培训、考核销售员沙盘销讲…以上图片为深夜考核销售员沙盘讲解…;销售经理组织销售团队小组之间，进行芭蕾雨·悦都项目与周边竞品项目SWOT辩论PK…让销售员对自己的项目和竞品项目有了更深度的了解，真正做到了知己知彼…;;考核后一起吃晚饭，其乐融融甚似“一家人”。;;接待大批新浪、搜房、焦点等网络看房团……;接见林主席参观、指导“芭蕾雨·悦都”项目……;接待首创董事长刘晓光前来参观、指导……;接见中共中央政治局委员北京市委书记刘淇，到“芭蕾雨·悦都”项目参观、指导……;开盘前一晚，对排卡客户意向程度最后一次的梳理…;深夜全体人员演练开盘流程……; 每个岗位、每个环节都井然有序，每位工作人员都信心十足； 期待着预想中的结果... ;我们还在继续，集中认购、签约……;专业：专注行业发展，注重内功修炼； 激情：乐观、向上，时刻保持昂扬斗志； 奉献：只问耕耘，不问收获，拥有“孺子牛”的精神； 负责：敢于担当，勇于承担，以负责的态度对待工作。;;谢 谢 ! ! !