市场营销学第6章节节.pptVIP

第六章 组织市场和购买行为分析;引导案例 ;　　华为成为沃达丰的优选供应商后，将非常有利于华为跟沃达丰之间的合作，其合作性质等同于此前华为成为英国电信六大通信设备供应商之一的合作，其现实意义非常深远。华为与英国电信(BT)的合作主要在固网领域，而跟移动运营商沃达丰建立该种关系，实际上是华为在全球的移动通信领域的重大突破。此后，华为将有机会优先参与沃达丰在全球的所有移动网络的建设。据了解到的信息显示，沃达丰每年在全球有50亿英镑的采购量。 　　但是，沃达丰的“优选供应商”并不是终生制，而是每半年需要复核一次，只有在此期间能够保质保量的通信设备供应商才享受该优选待遇。 ;　　沃达丰全球供应链总裁戴莱夫·斯科兹(Detlef Schultz)就此次合作表示：“华为成功地满足了沃达丰供应商认证流程的挑选标准，从而成为我们的全球优选供应商。该协议的签署也为华为在沃达丰全球体系内拓展业务提供了机遇。沃达丰的全球优选供应商是沃达丰为其客户及股东带来更多价值的关键因素。” 　　从此案例可以看到，华为作为供应商发展与沃达丰公司的关系起到了双赢的效果。 ;组织市场;组织购买者的类型; 当听到中国人放弃申办2026年世界杯的消息时，我热泪盈眶，我双手举过头顶，朝东方跪下，并把身体伏在地上，哆嗦着感谢上帝。 我想不仅仅是我一个人，整个伦敦，整个大不列颠，整个世界都松了一口气。在未