广告策划书精讲.pptxVIP

昆仑山天然雪山矿泉水;;市场问题点 1.近年来，中国的瓶装水行业竞争日益激烈，行业纷争层出不穷，不断曝出的“水源”事件和“添加剂”事件，使得瓶装水在消费者心目中的形象大打折扣，威胁到了行业声誉。 2.昆仑山已经具有一定的品牌知名度和美誉感，为新品上市创造先机。 3.多数厂家缺乏健康营销理念，仍然只为卖水而卖水，没有开发品牌的个性特色。;目标消费群体 1.主要目标：白领阶层，成功人士以及注重养生的人群。现在环境污染日益严重，健康饮用水已成为人们津津乐道的话题。 2.次要目标：普通大众群体 3.消费特征：健康 天然 把握生活。 市场目标 昆仑山如何从众多品牌中脱颖而出？我们针对所面临的机会和挑战，提出了自己的市场目标： 1.提高昆仑山天然雪山矿泉水市场 占有率； 2.深化昆仑山品牌内涵，提高品牌知名度； 3.实现昆仑山与天然健康的捆绑； 4.创造天然健康新生活模式；;消费者行为分析 昆仑山有何妙招能切入瓶装水市场？让我们从市场的核心主题----消费者开始： 我们发现消费者对饮品的选择面扩大，消费者健康意识加强，矿泉水比纯净水更受欢迎。消费者品牌忠诚度普遍较低，一直在寻寻觅觅。水质是影响消费者选择的第一要素。但是，“水质”无法以肉眼评定，因此广告宣传和相关检测结果起到了重要主导地位。 产品定位 从昆仑山的品牌定位，价格等方面来看，昆仑山天然雪山矿泉水定位为：中高档天然健康饮用水。因此建议厂商在市场推广过程中以两种形式突破：“流行式包装”和“礼品式包装”。前者以较低价位吸引普通消费者，以“畅销”为主要目的；后者定价较高，以满足礼品市场需求，同时提升品牌形象，赢得声誉和最大利润。; 产品策略： 利用昆仑山天然雪山矿泉水的纯天然，健康的特性，制造一定的市场阻隔，用流行包装的低价位顺利切入市场，借此带动昆仑山矿泉水的整体成长。强调健康，天然，无污染以及水源的与众不同。 价格策略： 昆仑山矿泉水采用高档品质，中档价位，树立高档次的形象，以满足中高档消费者的需求。 渠道策略： 以各城市市区为标准，一个消费市场选择一个代理商为原则，高密度，阶段性的将昆仑山矿泉水打入市场；各市场代理商的选择标准：资金实力，铺货能力，商业信誉；目标销售场所：超级市场，中高档酒店，便利店及高档零售商店等。 促销策略： 在产品推广阶段，在各售点采用无偿附赠，无偿品尝，惠赠，折价，减价，换购，竞赛，抽奖，娱乐游戏等方式，增强人们对昆仑山矿泉水的认识，从而增加购买力。;广告策略 1.广告创意：在天然零污染，海拔6000米零污染之地-----青海省昆仑山玉珠峰的冰山一角，冰凌滴水，下面由古老的木桶接着，悠久而静谧，滴滴入桶，和冰山一体的为倾斜着的昆仑山瓶装矿泉水，就如同滴入桶中的是昆仑山矿泉 2. 广告文案： 标题：好水，天然造！ 广告语：天然的，才是健康的！ 正文：人生，充满无数个赛场 面对一个个强有力的对手， 我们又该怎样适应这个社会？ 是的，奋斗是最重要的 但是，别忘了 身体是才革命的本钱 想要健康 当然喝好水 好水 天然造 昆仑山矿泉水 随文：昆仑山矿泉水由加多宝公司出品，国际品质，带给你天然的感觉！ ;广告投放： 包括电视广告，网络广告以及其他形式的广告，我们的目标是全国市场，所以应在全国各大电视台增大广告宣传，目前先选择知名度很高的中央电视台，湖南电视台，河南电视台民生频道，山东电视台等。网络广告，我们会在网上发布我们的产品上市信息。书面广告最主要是一些国内知名杂志，如《祝您健康·益寿》，《花火》等。;小结 昆仑山矿泉水的成功，实际上是完成了三个转换，因此卖相更好。 1.普通饮用水到天然健康水的转换 2.物质特点到消费者功能利益特点的转换 3.产品概念到品牌力的转换 ;法国拉斐红酒广告策划书;一、市场分析 1、营销环境分析 目前在全球范围内葡萄园及与葡萄相关的投资开始升温，主要原因是 欧元疲软推动业界频频出手收购欧洲葡萄园资产。 在未来5年内，亚洲葡萄酒市场有望保持5%的年增长幅度，而世界葡萄 酒市场的年平均增幅不到1%。中国将成为增长最快的市场。 2、消费者分析 根据饮用红酒的消费者价值取向对消费者进行消费者分类，有红酒文化 认知极高的懂酒人群、经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群、企 业老板与企业白领等新富人群、55岁以上的中老年保健等四种类型的消 费者群体。 3、产品分析 拉斐的品质和个性是无与伦比的。拉斐庄的葡萄种植采用非常传统的方 法，基本怒使用化