f如何向不同人格类型的客户推销28页.ppt

如何向不同人格类型的客戶推销;四种基本人格类型;指挥者 (老虎) 特征倾向;社交者 (孔雀) 特征倾向;;思考者 (猫头鹰) 特征倾向;指挥者 (老虎型) 客戶;社交者 (孔雀型) 客戶;协调者 (无尾熊型) 客戶;思考者 (猫头鹰型) 客戶;与不同人格类型的 客戶接触時…. ;与指挥者(老虎型)的接触;与社交者(孔雀型)的接触;与协调者(无尾熊型)的接触;与思考者(猫头鹰型)的接触;对不同人格类型 客戶的承诺…… ;对指挥者(老虎型)的承诺;对社交者(孔雀型)的承诺;对协调者(无尾熊型)的承诺;对思考者(猫头鹰型)的承诺;如何快速判断客戶 的人格特质;用词的线索;指挥者;社交者;另外的 50%;协调者;思考者;大体说來，如果你遇到的是內向而且做事不喜欢张扬的人几乎可以马上分辨出他们不是协调者就是思考者。 如果表现得温暖、和善，而且谈的多是人、感觉、一??合作，他可能是一位协调者。 思考者虽然行事內敛，却比较有棱有角。他们会想要解決问題、完成工作，但都以一种自然、有秩序，而且低调的方式行事。;;