李金宇房地产互联网思维与微营销运营实操特训营.doc

房地产互联网思维与微营销运营实操特训营 课程前言 一段有关互联网思维的奇迹小米，3年时间，估值100亿美金；联想，30年时间，港股市值100亿美金；诺基亚，拥有140多年历史，市值146亿美金；没有互联网就没有小米的传奇，是什么让小米走上了神坛？一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本？传统企业该如何运用互联网思维实现“二次创业”的梦想？ 课程背景： 近几年，我国房价经历了从全国性上涨到国家全面调控。传统的现场销售的方式已经不能满市场的需求，理性的房地产市场凾需新的营销理念和方法，网络整合营销成为房产商只剩的新法宝。 课程收益 ? 透过大量案例的剖析，深刻理解互联网思维的规律与本质 ? 结合房地产行业特色，全面破解互联网思维的9大典型思维 ? 360度全面了解微信草根号与公众号的功能与价值 ? 掌握微信账号推广的13种方式，构建??信营销矩阵 ? 系统梳理，理解并掌握微信营销在房地产行业中的7大运营模式 ? 理解并掌握微信养粉从0到10000的6种武器 ? 掌握微商城、微官网的模块、功能与营销价值 ? 掌握做好一份微信营销方案的6项工作与7大内容格式 ? 理解并运用微信公众平台最重要的1个运营公式 ? 学习并借鉴房地产行业多个微信营销成功案例的策略与方法。 课程大纲： 一、思维转换：互联网思维 什么是重新定义的互联网？ PC互联网+移动互联网时代的趋势、机会与威胁！ 什么是互联网思维？ 如何实现互联网思维的转换？ 如何掌握互联网思维的四大核心战略？ 如何获得网络营销红利？ 如何让扫地的阿姨都懂得互联网营销？ 如何让每个员工都成为你的ATM机？ 二、商业模式定位： 如何用互联网思维重构你的商业模式？ 四大角度九大模块快速梳理你的商业模式是驴子还是骏马！ 如何基于商业模式设定营销模式，让广告费省一半！ 如何定位你的网络盈利模式？ 如何定位你的目标客户？ 如何掌握快速网络调研的三大技巧？ 如何在各大网站找到你的目标客户？ 如何用最便宜的方式快速集客？ 如何通过网络营销定位你的核心竞争力？ 如何在网上开展差异化营销？ 三、互联网思维十大准则解密： 用户思维：粉丝经济、参与感、体验简约思维：专注、少就是多、简约即使美极致思维：尖叫、痛点、痒点、兴奋点、服务即营销迭代思维：微创新、快流量思维：免费是为了更好的收费、临界点社会化思维：社会化媒体、众包大数据思维：小企业也有大数据、用户平台思维：生态圈共赢、善用现有有平台、员工平台跨界思维：用户、用户、用户！挟用户令诸侯颠覆式创新：新的游戏规则 四、看清互联网：房地产行业为什么要与互联网紧密耦合？ 1、互联网发展趋势、威胁与机会 2、房地产网络营销的现状 3、房地产网络营销的优势 4、房地产网络营销的劣势 案例分析：某房地产企业离用网络营销带来的成果展示。 五、会用互联网：互联网到底能帮助房地产行业解决哪些问题？ 1、什么是互联网思维？ 2、互联网的属性分析 3、与传统房地产营销的关系 案例分析：一线房企的互联网思维思维。 六、用互联网拉客户：房地产网络营销到底应该怎么做？ 1、房地产网络营销的目的 2、房地产网络营销的特点 3、房地产网络营销的效果 案例分析：某房地产企业网络营销策划执行方案 七、用互联网促成交：全网营销、微营销落地实操技法 1、网络营销基础设施建设 2、网络营销的策略、技术、方法： 1)销售力网站：24小时免费推广员！ 2)搜索引擎：打造免费印钞机！ 3)微博营销：网络快速引爆！ 4)微信营销：服务倍增业绩！ 5)QQ营销：快速网住客户！ 6)软文营销：深入品牌渗透！ 7)博客营销：营销能力提升！ 8)论坛营销：发动意见领袖！ 9)电子邮件：精准会员营销！ 10)视频营销：广告大片免费播！ 3、如何做到全员网络营销？ 4、网络营销的效果评估 案例分析：网络营销在房地产行业的使用方法与技巧全面落地。 李金宇老师 --北京四海继业公司董事长 中国电子商务职业经理人认证注册培训师； 清华大学电子商务总裁班特聘讲师； 北京大学EMBA总裁班授课讲师； 中国MBA北京联盟就业创业导师； 中国光华公益CCT青年导师； 互联网资深分析师及创新商业模式研究专家； 全网全员双微营销落地实战专家； 北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业授课专家； 企业背景： 曾就职新浪网健康频道全国渠道总监; DCCI互联网数据中心活动事业部总负责人; 百度人才北京分公司总经理; 思八达《微云销领袖智慧》课题组成员; 基于多年的互联网从业生涯，在互联网、TMT、电子商务、O2O、移动互联网、云计算、物联网、大数据、投融资等领域积累了丰富的行业经验和实战经验，是互联网行业实战派咨询培训专家。 授课风格： 课堂讲述