宝龙城市广场营销的计划.pptVIP

宝龙城市广场 08年冬季攻坚计划;冬季攻坚 目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天；;冬季攻坚 目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天；;B区可售房源统计;冬季攻坚 目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天；;;资金没有出路，唯有宝龙旺铺;挑战高利贷;比刘翔快的是CPI 比CPI快的是宝龙旺铺;每年16%的收益率;报纸发布： 集中于大河报发布； 以A1半通栏和路岛（A版）形式为主，降低单次发布费用，保证合理的发布频次； 增加软文发布，利用活动带新闻； 诉求主题：见投资人召集令；;传统媒体渠道;短信发布： 选择多家短信发布公司，扩大发布到达率，减少行业弊病带来的影响； 加强发布监督，每次派人紧盯发布； 增加短信发布费用权重，扩大打击面和打击频次； 每月保证郑州区域150万条； 诉求内容：投资人召集令 + 投资收益详解;现有的可利用长效媒体更新 如：户外发布更新、车身发布更新 主题：见“投资人召集令” 平面要求：主题突出，并凸显财富意向，构图元素不能对主题构成干扰；;客户再生激励原则： 控制在成交金额的1%； 大定即进行礼品发放； ;方式一： 联谊答谢 礼品赠送 集中推介 现场小定 ;;资金没有出路 唯有宝龙旺铺 ;酒店导示;餐饮业关联覆盖 高档餐饮店选择：西湖春天、金堂鲍鱼、凯悦、阿五美食等高档餐饮，制作精美的联名餐巾纸包（抽纸盒），给予赞助； 制作精美项目餐巾纸包，在商业集中区、办公集中区的中饭时间进行派发,并覆盖办公区的午餐餐馆，也可采用抽纸盒； 定人定期检查，补缺； ;精确制导 —— 定点渗透;精确制导 —— 定点渗透;精确制导 —— 定点渗透;精确制导 —— 定点渗透;精确制导 —— 定点渗透;精确制导 —— 定点渗透;联展周期：以周为单位 配合：地市媒体发布，以及在周六日，看房车配合 首批选择地点：新密、平顶山、巩义、洛阳等;利用理财特刊进行高消费场所的覆盖； 对政府办公区、商业中心进行派单，确定联系人，以做协调； 地市客户成交后加强对老带新计划的宣传引导?? 对地市的矿业、油田的行业媒体进行广告信息发布； 可与地市拓展执行公司（盛世金典）联动 地市宣传资料要突出”郑州唯一大型城市MALL”的概念； ;思考点 —— 成单率 客户如何到达项目？ 客户对项目会有什么样的感觉，是促进还是阻碍？ 如何逼定并挖掘客户购买潜力？;区域导示系统;地盘包装系统;旺场活动;案场销售道具调整;购买潜力挖掘;购买潜力挖掘 —— 客户信心是关键;核心店签约发布会;08年11月;降低报纸类传统渠道费用，增加客户渠道类的精确制导活动费用。至1月31日推广费用控制在120万;阶段重点工作梳理;成交核心问题的解决;案场重点工作梳理;案场重点工作梳理;案场重点工作梳理;推广重点工作梳理;推广重点工作梳理;销售内场调整示意;销售内场调整措施;销售外场调整措施;感恩周特惠行动;旺场活动;谢 谢