营销工作中的心理战术应用--试题.docVIP

单选题 正确 1.要成为一名优秀的销售员，首先必须了解：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?消费者的购买心理  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?影响消费行为的主要因素  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?营销中的心理战术  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?以上都包括 正确 2.对于自我意识强的消费者，营销人员应当采取的销售方式是：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?进行引导和启发，让消费者自己作决定  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?设计方案让其顺从  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?不管不顾，听任自由  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?提出几种方案让其选择 正确 3.现代营销理念与传统的营销理念最大的不同在于现代营销理念：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?运用了更先进的理论  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?能帮助企业获得更大的利润  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?通过满足消费者内在需求最终获得利润  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?在形式上更科学 正确 4.科特勒的刺激反应模式中，购买者的“黑箱”里包括：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?购买者的特征  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?购买者决策过程  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?A和B都正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?A和B都不正确 正确 5.消费者的需要包括：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?外显的需要  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?潜在需要  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?心理需要  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?以上都包括 正确 6.商场的某一件商品定价为9.98元，而不是10元，这是运用了：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?非整数价格策略  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?方便价格策略  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?折让价格策略  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?习惯价格策略 正确 7.一些企业之所以觉得顾客忠诚度不能令人满意，其基本原因是由于企业忽视了：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?顾客的忠诚度需要不断的培养和加强  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?顾客的忠诚度本来就是善变的  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?顾客的忠诚度建立在企业忠诚于顾客的基础之上  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?以上都不正确 错误 8.在商品交易过程中，如果顾客总成本远远高出顾客总价值，那么：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1   HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?顾