方特营销企划还原的方案.pptVIP

方特欢乐世界营销企划还原方案;方特欢乐世界简介 方特欢乐世界面临的一些问题和挑战 营销组织流程重建 品牌塑造 主动营销，构建渠道新模式 细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章 欢乐营销，整合传播显威力 ;第一部分：简介 ;; 公园的内容涵盖现代科技、科学幻想、历史文化、儿童游乐等多个方面，由渔人码头、神秘河谷、精灵山谷、西部传奇、海螺湾、火流星等15个主题项目区组成，含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个。 ; 在对芜湖方特欢乐世界进行了360°品牌体验以后，一个更加真实和具体的芜湖方特欢乐世界逐渐浮出水面。虽然芜湖方特欢乐世界拥有世界一流的硬件设施，但其面临的一些问题和需要直面地挑战却不容乐观： ;1、首先应明确战略，才不会迷失方向，该如何为芜湖方特欢乐世界找魂，芜湖方特欢乐世界要到哪里去？ 2、怎样才能破解景区产品的“短命”现象，走出“跟风”建设的怪圈，突破芜湖方特欢乐世界生命周期的发展瓶颈？ 3、因为是创新项目，其组织流程、渠道管理、营销管理等方面应如何健全，如何强化与创新管理框架和管理模式，如何通过精细化管理提升效益？ ;4、品牌定位不明晰，品牌诉求不明确，个性化不能得以彰显，就无法锁定目标消费群。该如何进行全新的品牌规划，清晰品牌形象，明确核心目标消费群？ 5、由于跟旅行社合作基础薄弱，如果服务支持和监控不力，就会导致渠道关系泛化和恶化。应如何加强渠道合作和管理，通过新的模式提高渠道效率？ ; 6、假如市场拓展出现盲目混乱，该如何规划各区域市场的人财物投入问题？怎样降低风险，高效率地启动重点市场？ 7、一旦广告传播和宣传推广信息出现分散，杂乱，促销方式单一常规，没有整合，传播资源浪费严重，该如何系统化的制定全年度的整合营销传播计划？ ; ; 其次，假如市场功能很弱，对于市场机会、消费者、竞争对手、市场变化趋势均不能反映出来，市场竞争策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略的制定，就缺乏组织的保证，亦不能有效的制定中长期的企业发展规划。;;第四部分：品牌塑造;一、芜湖方特的品牌概念;二、芜湖方特目标消费者;三、芜湖方特欢乐世界的形象包装 ;第五部分：主动营销，构建渠道新模式;一、芜湖方特欢乐世界品牌推介会――先买思想，再买产品 ;二、打破价格战封锁――用价值战对抗价格战 ; 针对游客市场，可把市场细分为自驾车游、单位福利旅游、会议旅游、个人休闲度假旅游，根据每个细分市场的不同，制定不同的服务支持政策，打破传统的一个价格政策覆盖所有目标消费市场的模式。; 三、主动营销――构建芜湖方特欢乐世界“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系” ;3、重视整合传播：利用地缘优势，创造性的进行广告、公关、促销活动的策划和执行，并注重过程管理，通过塑造双品牌提升竞争力！ 4、提高旅行社的学习能力：网络营销、电话营销、社区营销等先进营销模式被不少新型以品牌运营商为目的的旅行社广泛采用。自己水平低，但可以请老师，同行之间互相学习提高。 5、注重战略联盟和资源整合：旅行社和龙头景区形成战略联盟，管理相互渗透，利益共享，风险共担！;;;第六部分：细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章 ; 通过让数据为销售市场服务，用数据库营销方法，可实现芜湖方特欢乐世界销售的精细化管理（“四化管理”——标准化、程序化、表单化、数据化），做到针对根据不同的重点客户和市场，做不同的销售策划，不同的销售区域不同的促销政策，做到心中有数，有的放矢，以充分实现用最少的资源投入获得最大产出的营销结果。 ;;;;第七部分：欢乐营销，整合传播显威力 ;;;;第二波：到芜湖方特欢乐世界去――欢乐现代高科技之旅全新启程;;;第三波： “海誓山盟，芜湖方特欢乐世界见证” ――现代高科技娱乐体验主题婚礼活动 ;第四波：世界现代高科技娱乐荟萃――举办现代高科技娱乐文化节;; 通过开展系列的主题活动，充分演绎“世界现代高科技娱乐荟萃”这一主题，把芜湖方特欢乐世界打造成“欢乐的科技世界，科技的欢乐世界”。 ;;Thanks!