2010年工作总结和2011规划.pptVIP

2010年工作总结 昆明办事处---宋远庆 ;业绩回顾;未完成原因分析： 09年昆明东源销售额占了全年销售的55%，今年该客户的丢失对昆明销量影响很大，PE树脂09年销量167.42吨降到今年40.7吨，销售额减少近160万 蜀邦醇酸树脂价格和三木相比也处于劣势，销量与09年相比减少近70吨 水性销售又一直没有做上去，对今年昆明办的销售造成了直接影响 客户群体少、产品线的销售偏窄：昆明办客户群体依然偏少，全年实现销售的客户只有27家，尤其缺少稳定的客户，所以销量波动大。产品线的宽度扩展还是不够，油性主要是主体树脂的销售居多，而颜填料和助剂基本无销售，水性产品市场基本没有打开局面 ; ;昆明办截止12月末回款210万，应收账款70万，回款率75%，这个数字肯定是不合格的，所以应收账款的控制还要加强。截止到2011年1月25日昆明客户去年销售欠款金额：? 今年水性和油性各出现赔款一次，水性客户金万德在圈内名声本来就不好，今年由于急着上量而忽略这方面问题，导致合作不久出现赔偿，以后避免再出现类似情况出现。在合作中也意识到不能有了订单就做生意，而是基于款项安全的基础上，从客户的信誉度来选择业务。;产品线任务完成情况;油性主要产品销量对比;水性销售目标完成情况;水性产品销售明细;年初各产品线定的任务完成情况并不理想，各类助剂及颜料销售甚少，主要感觉推广力度不够，自己对技术方面在助剂上感觉推广吃力；氧化铁（低档）在昆明防腐上使用的量较大今年推广初期比较有信心，后面经客户使用后反应色相及产品中杂志多；醇酸年前提出300吨的任务但今年完成的相当糟，仅销售不到10吨，价格是主要因素；HDI固化剂、同德树脂量有所增加，主要是由于客户的使用量增大 赛拉尼斯VAE和涂料乳液几乎无销售，虽然在年中接到过风行90吨订单后来由于价格和风行杨总闹的不愉快，涂料乳液的推广还要加强，涂料乳液中仅有1吨是自己卖出去的，而其余是经过万成转手出去，水性产品一直没有打开局面，日出在云南的代理权更是岌岌可危。SP400和可乐里胶粉由于产品问题没有推广。;团队建设及个人学习方面;2011年工作中需要注意的地方;一个人在外面，难免孤单，没人说话，但是习惯感觉也无大碍，但有两件事情是心中比较怕的，车在外面抛锚和生病，当时那种无助感很强烈，客户有时都在问我一个人在这边没有亲戚朋友坚持的动力是什么？我当时的回答是认可公司的发展和自己的平台和前景，但是到昆明办一年半的时间，发展形势却相反，做业务应该说只有越来越好，而昆明办今年的成绩不升反降，2010年对昆明办来讲的确是值得思考、借鉴反省的一年，忙碌了一年，最后不得不面对成绩下滑的局面，失去信心，丧失目标，也丧失了行动方案，自己觉的无颜参加年终会，无颜向各位经理汇报今年的工作，我需要重新建立信心、需要思考和改变很多事情的操作手法。希望经历了风雨能够见到彩虹！; 2011年油性工作计划 昆明办事处---宋远庆 ;2011年油性销售目标及相关措施 回款目标 ;2011年油性产品销售目标;2011年油性产品销售目标;2011年油性产品销售目标;2011年油性产品销售目标;2011年油性产品销售目标;回款目标; 2011年水性计划 昆明办事处---宋远庆 ;2011年水性销售目标 团队建设 回款目标 ;在3月份前增加一名业务，主要负责水性产品，2月11日上班即开通网上招聘??者回昆明后到人才市场现场招聘。新员工到位后在昆明培训一周后安排回成都培训两周，回昆明熟悉一周后划分客户。 对公司产品实现纵向管理，新同事和我本人对于公司的产品指定负责人，更好的利于昆明市场产品的推广。油性产品由我负责，水性产品由新同事和我共同负责。水性的核心目标要保住四川日出在云南代理权。;2011年水性产品销售目标;2011年水性产品销售目标;2011年水性产品销售目标;2011年水性产品销售目标;回款目标; 2011年对于昆明办事处水性增长的关键在于日出乳液和赛斯VAE及涂料乳液的推广，尤其是对于日出乳液上量来保住其在云南的代理权，水性市场打开对于昆明办事处的发展尤为重要。如果再不拼对于个人及公司都不利。; 谢谢各位！祝大家新年快乐！