国际商务谈判模拟实训策划书探索.docx

PAGE \* MERGEFORMAT13 国际商务谈判与商务礼仪谈判计划书 姓名学号班级角色2CEO清道夫2强硬派红脸白脸 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc453502182 第一章、多极电子管公司  PAGEREF _Toc453502182 \h 2  HYPERLINK \l _Toc453502183 一、商务礼仪方式：  PAGEREF _Toc453502183 \h 2  HYPERLINK \l _Toc453502184 二、谈判目标和底线：  PAGEREF _Toc453502184 \h 3  HYPERLINK \l _Toc453502185 2.1、目标：尽快为工厂找到装配业务，拿下此次与德方的合同。  PAGEREF _Toc453502185 \h 3  HYPERLINK \l _Toc453502186 2.2、底线：12.5+12.5*0.2=15万马克  PAGEREF _Toc453502186 \h 3  HYPERLINK \l _Toc453502187 三、自身的优劣势：  PAGEREF _Toc453502187 \h 3  HYPERLINK \l _Toc453502188 3.1 优势：  PAGEREF _Toc453502188 \h 3  HYPERLINK \l _Toc453502189 3.2、 劣势：  PAGEREF _Toc453502189 \h 4  HYPERLINK \l _Toc453502190 四、战术：  PAGEREF _Toc453502190 \h 5  HYPERLINK \l _Toc453502191 五、难题：  PAGEREF _Toc453502191 \h 5  HYPERLINK \l _Toc453502192 六、创意和应急措施：  PAGEREF _Toc453502192 \h 5  HYPERLINK \l _Toc453502193 第二章、科涅格公司  PAGEREF _Toc453502193 \h 6  HYPERLINK \l _Toc453502194 一、谈判主题  PAGEREF _Toc453502194 \h 6  HYPERLINK \l _Toc453502195 二、谈判人员组成人员  PAGEREF _Toc453502195 \h 6  HYPERLINK \l _Toc453502196 三、商务礼仪方式  PAGEREF _Toc453502196 \h 6  HYPERLINK \l _Toc453502197 四、谈判目标和底线  PAGEREF _Toc453502197 \h 6  HYPERLINK \l _Toc453502198 五:我方利益及优劣势分析：  PAGEREF _Toc453502198 \h 7  HYPERLINK \l _Toc453502199 5.1 STRENGTH  PAGEREF _Toc453502199 \h 7  HYPERLINK \l _Toc453502200 5．2 WEAKNESS  PAGEREF _Toc453502200 \h 7  HYPERLINK \l _Toc453502201 5.3 OPPORTUNITY  PAGEREF _Toc453502201 \h 7  HYPERLINK \l _Toc453502202 5.4 THREAT  PAGEREF _Toc453502202 \h 7  HYPERLINK \l _Toc453502203 六、发问的艺术：  PAGEREF _Toc453502203 \h 8  HYPERLINK \l _Toc453502204 七、对方信息：美国公司定价的因素 逐个击破  PAGEREF _Toc453502204 \h 8  HYPERLINK \l _Toc453502205 八：程序及具体策略  PAGEREF _Toc453502205 \h 9  HYPERLINK \l _Toc453502206 九、具体策略：  PAGEREF _Toc453502206 \h 10