营销策划经典案例三沟酒7.docxVIP

PAGE  PAGE 4 营销策划经典案例——三沟酒 一杯坦荡，喝透三沟——辽宁第一白酒品牌三沟酒品牌策划纪实? 辽宁三沟酒业，地处辽西，位于阜新蒙古族自治县的一个强势地产品牌。仅在200万人口的阜新地区，年销售额1.2亿，外来白酒品牌在阜新都望而却步，不敢染指，这也形成了白酒界著名的“三沟现象”。 三沟酒前身是同治年间1862年的胜泉涌烧锅，具有150余年的历史，企业建厂也有三十余年，三沟常年经营低端白酒，主流价位集中在5-30元，在当地消费者心目中是一个低端白酒的品牌印象。2009年三沟酒拿下了“中国驰名商标“称号，希望能够在2010年大展拳脚，在辽宁省甚至东北市场展开大规模的扩张。然而三沟酒业的扩张面临着一个令人困扰的问题——品牌力不足，品牌知名度在阜新之外的其他城市普遍不高，更不用说品牌美誉度和忠诚度了。 三沟的目标是在未来3-5年的时间内做成东北白