营销策划经典案例苏酒6.docxVIP

PAGE  PAGE 4 营销策划经典案例——苏酒 苏酒，为江苏喝彩！2009年，江苏白酒市场风云激荡，苏酒品牌面临内外夹击，市场上抢拼激烈，洋河蓝色经典延续了2008年的高速发展，奠定了其江苏第一高端白酒品牌的地位，并且开始逐步细分高端市场，其蓝色经典梦之蓝开始升级为M3、M6、M9产品；国缘V6倡导缘文化，势能逐步攀升；两相和高调演绎“天地人和谐统一”，意图占领高端市场；同属双沟酒业的双沟珍宝坊、双沟大曲青花瓷等价位冲突严重、内部竞争激烈；内外交困中，苏酒如何突围？ ??? 苏酒，具有成为高端白酒品牌的先天基因优势，苏烟的成功已经教育了一大批中高端消费者，“苏”字具有天然的高端气质联想，但是目前的苏酒品牌仍然存在缺陷，主要表现为： 重塑苏酒品牌的第一步就是要找到真正适合苏酒的品牌气质和核心诉求！ 通过对主要竞争对手的诉求分析，我们找到机会： ?国缘、洋河