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资源收集3访活动
快乐、健康、富有，让生命更精彩！;第一部分：资源收集;我们的顾客——;前期准备;;资源收集方式一——夹报;资源收集方式二——科普;;;;;科普活动流程;;;;会议总结;;资源收集方式之三——口碑;;;;;;;;;7、口碑的优点：
1）主动出击、直接获得
2）成本低廉（报纸少、无需公关、场地费）
3）效率高（20张报纸/半小时/3个名单）
8、劣势
受天气情况影响较大
员工心理脆弱的受不了打击
9、注意：
1）新员工一定要有老员工带领开展——调整状态
2）3-4人规模，团队出动比较有利——相互鼓励;资源收集方式之四——转介绍;;;;;其它资源收集方式;第二部分——三访;家访的重要性;三次家访的电话沟通步骤;电话沟通五步走;电话沟通五步走;电话沟通五步走;电话沟通五步走注意事项;第一次家访前的预约电话;一访的流程;了解十大信息;一访标准化流程;;我是氨糖与国民骨关节健康工程组委会的工作人员***，我这次来的目的主要是来给您送您做身体检测的情况表。同时帮您做一个分析。;进门赞美寒暄;一访话术;一访话术;一访话术例;一访话术例：;;一访话术;;一访话术;一访话术;一访话术;一访话术;一访话术;一访话术;重点;一访话术;;;;一访话术;;;第一次家访的时间控制;一访注意事项：;一访的三个方面;二访流程;第二次家访的话术与技巧;二访话术;二访话术;;二访话术;二访话术;1、怎样提高见专家的欲望？;2、如何铺垫产品铺垫价格？;;3、怎样讲解产品及机构可信度？; 三次拜访：;第三次家访前的报喜电话;三次拜访;三次拜访;三次拜访;三次拜访;三访;送邀请函注意事项：;三访结束后、会议彩排前的提醒电话;先认真学会基本功，这是长期营销实践的经验积累！
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