助理营销师知识复习资料.docVIP

助理营销师高级知识复习资料 单项选择题 51．让合作方的拒保人来承担有关责任风险是一种（ ）的方式 A保险 B非保险 C控制 D非控制 52.在各种商务活动中，（ ）是谈判双方合作的基础。 （A）存在竞争关系 （B）存在共同利益 （C）存在利害冲突 （D）存在共同爱好 53.谈判过程中对方有无理要求时，我方应（ ）。 （A）据理力争 （B）附和对方 （C）中止谈判 （D）直接交锋 54.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（ ） （A）差别化?? （B）标准化 （C）专业化? ?? ? ? ? （D）简单化 55.（? ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。 （A）好奇接近法?? ? （B）求教接近法 （C）问题接近法? ? ?? ? （D）调查接近法 56.在谈判的后期，掌握节奏方面要（? ） （A）慢? ?? ? ? ? （B）快 （C）稳? ? ? ? ? ? （D）快慢结合 57．中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（ ）的实例 A