实战营销策略与技巧——赵强选编.ppt

实战营销策略与技巧; 3. ????;;关键点五;法国路易.威登的成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。;;关键点五;;;;要点1;关键点五;;销售推动 ;;关键点五;广告;关键点五;;核心目标顾客 核心销售时段 核心销售终端 核心销售产品;;关键点二;;关键点二;;消费者; ① 谁来买（Who） ② 为何买（Why） ③ 什么买（What） ④ 何时买（When） ⑤ 何地买（Where） ⑥ 如何买（How） ⑦ 何价买（How）; 1、谁是我的目标消费群？ 2、顾客的需求是什么？ （ 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列） 3、竞争者给顾客提供了什么？ 4、我能够给顾客提供什么？ 5、顾客认为我能提供给他们什么？ ;;1、一个好的调研，只是获得人们对于一些事物的基本看法，而不是试图去了解他们对于事物的深入思考。 2、因为人们除了对自身的健康、财富和性生活外，不会过多的思考其它的东西。; 市场调研应该成为进入消费者内心和应对竞争对手的路线图。;为什么要对竞争对手进行监控？ 制定营销战略的目的，就是为了能不断地保持自身的优势。要做到这一点， 最好的办法就是尽最大可能地利用自己优于竞争对手的能力和资源。 几乎所有大的成功，都是人们集中自身的优势攻击对手的短处的结果。;;竞争者正在做的是什么？ 竞争者那样做