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博洋家纺团购手册;第一 公司历程 第二 客户定位 第三 合作客户 第四 活动内容 第五 执行细则 第六 需求划分 第七 案例分享 第八 活动图片 第九 产品展示 第十 联系方式;——铿锵史记，创新进取;二、客户定位;三、博洋家纺团购合作客户;四、活动内容;五、执行细则 （如通迅类）;六、团购客户采购需求划分（一）;5.生产型企业（促销品采购量相当大（捆绑销售，买送）价位低、中、高都有） 用途：促销品、员工福利 采购时间： 5.1、10.1、元旦、厂庆，福利主要在年底和厂庆 6.烟酒公司（采购相当大，价位低、中、高都有） 用途：促销品 采购时间： 5.1、10.1、元旦等大型的促销活动。 7.商场（量不确定，视活动效果、价位低、中、高都有） 用途：促销品、客户送礼 采购时间：大型的节假日、商场周年庆 8.电力、水利局（采购量大，要求商端产品） 用途： 福利、会议礼品 采购时间： 年底、节假日;9.保险、证券、银行（礼品采购量一般，要求价位中偏低） 用途：客户送礼、福利、信用卡开卡礼（银行） 采购时间：礼品采购全年都有，福利多集中在年底 10.房地产（采购量一般。采购价位中等偏上） 用途：客户送礼，样品房装饰 采购时间： 不定。看公司促销活动 11.通信行业（移动、电信、联通、网通、铁通） 用途：客户礼品、积分兑换、充话费送、促销 礼品 采购特点：采购量非常大，品种多，价位低、中、高都有 采购时间：全年都有，年底特为突出 ;七、团购案例分享（一）;促销品类采购 1.金华某电动车赠品采购 时间：每年的5.1、10.1、元旦、厂庆 金额：每次采购约800000-2000000元 2.品牌空调赠品采购（大金、格力、科龙等） 时间：每年5.1、10.1 金额：每次采购金额500000-1000000不等 ;移动公司 1.重庆移动客户送礼、促销礼品 时间：没有固定时间，一年有很多次 金额：每次采购金额几百万到几千万不等，至少1000000以上 2.浙江移动充话费送，大客户礼品 积分兑换 时间：没有固定时间，一年有很多次 金额：每次采购金额几十万到几千??不等 ;电信总公司 跟公司签订了框架合同，长年采购，在没有大订单的情况下每个月至少出200000-300000万，年底，电信日的需求大大增加，去年9月开始合作，到目前为止总采购金额已达上 银行总行积分兑换、网上商城 积分兑换时间为一年招标一次，金额看兑换效果，一年至少100000， 网上商城一般几个月时间销售期（十全十美、九仰大名等）每次销量至少几千 ;八、活动图片（一）;博洋家纺产品;八、活动图片（三）;移动商城上的博洋品牌;八、活动示意图（五）;八、活动图片（六）;九、产品展示（一）;九、产品展示（二）;博洋家纺福建团购联系方式;Thank You