《房地产绩效管理提升》.docVIP

《新常态房企核心竞争力建设秘笈 ---标杆企业绩效管理体系优化及设计方案》 （全程房地产管理与营销智库--案例讲解+训练+工具） 主讲：中海古博（GLOBAL） 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效 【培训方向】 1、绩效管理通过一个完整的动态循环过程，实现员工个人绩效水平和组织整体绩效水平的不断提高，最终实现个体和组织整体发展的“双赢” 2、关键业绩指标（KPI）的确定是依照“平衡计分卡（BSC）” 的科学原理，对企业的战略和经营目标进行分解，以构建指标之间的有机联系，全面评价公司发展状况，支撑战略的实现。 3、从企业战略入手，按照投入、经营和产出的运作流程，结合外部评价，寻找每一环节的关键点进行控制，从而保证企业经营目标的实现。 【课程收益】 绩效管理是通过科学、动态地衡量员工工作状况和效果，实现企业发展战略和经营目标的有效管理工???。通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、有效执行完成公司的年度计划和目标 2、管理者清晰下属工作进展与业务能力 3、可以引导和激励员工，提升工作绩效 4、达到个人目标与公司目标一致，通过改善个体绩效，促进公司整体绩效的提高和经营目标的实现。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑） 【讲师介绍】 古博老师： 1、曾在上市房地产公司担任区域销售总监5年2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师 【培训要求】 1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 【培训对象】 针对包括物业公司以及集团公司在内的所有员工 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：古博老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题，每人提一两个问题， 古老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 模块一：标杆企业--恒大地产绩效管理体系诊断及设计方案 一、恒大地产绩效管理体系诊断 1、项目进展回顾 （1）项目启动 （2）访谈、收集资料 （3）现状分析及诊断  2、绩效管理现状诊断——无效与失控 （1）考核不客观 （2）激励无效果 （3）监控无机制  3、绩效管理体系再造思路 （1）绩效管理体系基础建设 （2）绩效考核体系落地运行 （3）绩效激励监控机制建设  二．恒大地产绩效管理设计思路 1、恒大地产2011年~2014绩效管理体系设计演变思路建议 2、SAP计划型绩效管理模型 3、恒大计划型绩效管理体系重要节点 4、计划型绩效管理体系——组织机构 5、恒大总部职能线条绩效管理计划任务制定流程与说明 6、目标计划管理体系的意义及要点 三．恒大地产绩效考核机制 1、绩效管理体系的组成元素——三大要素（分公司参照总部） （1）恒大地产绩效管理执行形态 （2）恒大绩效考核线条 （3）绩效考核原则说明 2、绩效管理体系的组成元素——绩效线条与绩效考核比例 四．恒大地产绩效激励机制 1、绩效激励机制第一次分配——绩效激励方案一：奖金带宽法 2、绩效激励机制第一次分配——绩效激励方案二：总部利润目标捆绑法 3、绩效激励机制第二次分配----职能部门激励与岗位激励机制 （1）强制排序法 （2）平均月数计算法 （3）案例呈现  五．恒大地产绩效监控机制 1、绩效管理体系的组成元素——绩效监控 （1）业绩报告 （2）业绩审议会议 小组讨论：通过恒大地产绩效管理手册能够学习到什么？ 模块二：标杆企业阳光100绩效管理体系优化方案 一、阳光100绩效管理体系设计目的 1、绩效管理是实现企业发展战略和经营目标的有效管理工具 2、绩效管理最终实现个体和组织整体发展的“双赢” 3、问题与现状 （1）绩效考核指标设置不合理 （2）绩效管理过程中缺少沟通和反馈 （3）绩效考核结果没有很好地应用 （4）项目公司考核存在“人情分” （5）各项目公司内部考核体系不统一 4、考核体系进行优化重点突出 （1）目标分层 （2）职责划分 （3）运用充实  5、一套整体、协调的绩效管理体系形成基础 二、阳光100绩效考核指标建立思路 1、绩效考核指标体系不仅是绩效管理工作的核心，而且是对公司经营目标的落实和薪酬发放等工作的基础 2、为了体现工作职责和突出重点，指标体系由关键业绩指标、基础管理指标和能力态度指标构成 3、KPI考核指标制定过程中将遵循以下几项原则 （1）Spec