市场细分、定位及预测选编.ppt

无标题;市场细分就是企业根据消费者需求;市场细分的标准地理细分： 国;地理细分 根据国;例如： 美国东部;我国地理环境因素细分标准划分标;人口细分 按人口统;根据年龄可以把消费者市场分为：;高收入消费者与低收入消费者在产;一个家庭，按年龄、婚姻和子女状;人口统计因素细分标准人口因素 ;心理细分 根据购买者所处;人们追求的生活方式各不相同，如;每个人的个性都会有所不同。通常;心理因素 具体心;行为细分 根据购买者;消费者购买产品有的追求经济实惠;我吃东西主要看环境，在环境差的;美国一家啤酒公司发现， 公司8;有些消费者经常变换品牌，另外一;行为因素细分标准行为因素 ;根据竞争者或其产品在市场上所处;目的 市场定位并不;避免错误定位定位混乱定位可疑定;定位的基础——差异化差异化服务;特点定位：舒肤佳系列香皂;利益定位：佳洁士 “好妈妈”儿;场合定位：脑白金∕黄金搭档脑白;产品价值定位：“钻石恒久远，一;1993年是中国钻石发展史上一;市场调研与预测 市场调研;常见的市场调查消费者调查：针对;神秘购物：安排隐藏身份的研究员;消费者购买决定过程研究：针对容;1978-1981年1982-;中国最具代表性的市场调研机构（;市场预测 市场预测;市场调研与市场预测之间的关系市;预测本身要借助数学、统计学等方;正相关是事物之间的“促进”，比;负相关，是指事物之间相互“制约;类推原则这个原则也是建立在“分;毛泽东说过一句话：我不是李自成;日本泡泡堂市场年销售额约为74;通过分析，江崎糖业公司决定以成;无标题