经销商全年滚动VSI计划及Y+1月资金计划介绍.ppt

;上海大众计划模式的转变;经销商VSI 初级阶段;经销商VSI 初级阶段;经销商VSI 初级阶段;经销商VSI 高级阶段;上海大众计划模式的转变; 通过让经销商制订VSI计划，来提高其对零售的预测能力、优化库存结构以及对资金需求的充分准备，而销售代表需要对经销商的此项工作的开展进行辅导以及检查。; 经销商VSI计划，也称进销存计划，基于既定的年度销售目标，制定逐步实施的季度/月度/周销售计划，并通过合理的进货与库存平衡方式支持目标的实现。;经销商于每月的第5个工作日上报VSI计划，比如当前月是5月，则经销商应上报“4+8”VSI计划，6月至12月的VSI计划由经销商上报，5月的VSI计划由“3+9”VSI计划转入。;2.4 A/B/C类车型定义;2.4 经销商VSI----零售部分;2.5 经销商VSI----库存部分;2.6 经销商VSI----批售部分;上海大众计划模式的转变; 通过让经销商制订资金计划，来提高其对资??的把握能力、规范经销商合理使用资金、优化资金结构，并对资金需求做好充分准备，而销售代表需要对经销商的此项工作的开展进行辅导以及检查。;经销商月资金计划上报的时间为本月的倒数第4个工作日上报下月资金计划。;3.3.1经销商资金计划制作方法介绍---A类车型;3.3.2.1 经销商资金计划制作表式介绍(以某经销商7月资金计划制作为例)---A类车型;3.3.2.2 经销商资金计划制作表式介绍(拆分至周)---A类车型;3.4 经销商资金计划制作方法介绍---B类车型;3.5 经销商资金计划制作方法介绍---C类车型;3.6 经销商资金计划制作方法介绍---资金性质分配的注意点;上海大众计划模式的转变;*数据采集时间2008年7月1日—7月28日;*数据采集时间2008年7月1日—7月24日;*数据采集时间2008年7月1日—7月24日;非常感谢！ THANKS!;2.7 经销商VSI----A类零售测算方法;2.8 经销商VSI----A类零售测算方法注意点;2.9 经销商VSI----B类零售测算方法;2.10经销商VSI----C类零售测算方法;公式：A类批售计划预测=库存计划-A类期初实物库存+A类零售预测