欢乐太极湖共享嘉年度华.ppt

欢乐太极湖 共享嘉年华;欢乐太极湖 共享嘉年华;一、前言 1、策划源起 学生市场是水上公司非常重视的市场，开发学生市场可以为太极湖旅游发展带来很多直观的和潜在的利润。暑期长假是学生选择外出旅游来消遣、释放压力的最佳时间段，在这段时间极易开拓学生市场。;2）武当山正在组织“10万学子闯武当”活动，太极湖可以有效吸引这部分学子“游山玩水”； ;;;2）本地学生和外地学生 本地学生对武当山较为熟悉，水上嘉年华作为主打项目； 外地学生则可以武当仙山圣水吸引其目光。 ;（2）目标客源需求分析 学生群体极少注重养生，养生不是作为吸引学生游客的重点。大部分学生偏向借旅游放松身心、增长见识和寻求乐趣这些方面。因此，在制定活动方案的时候应考虑学生游客的需求，凸显旅游的趣味性和知识性、参与性。 ;（3）目标市场消费能力、消费意愿分析 学生游客总体消费能力有限，消费水平偏低，旅游除必要的门票和主要娱乐项目消费外，很少有其他消费行为，高消费行为甚少。 但学生市场培育、开发，很有意义：一是学生是最具有旅游意愿的市场；二是学生是未来的旅游主体，应及早培育其亲近太极湖的感情；三是学生将来成家后，会把亲近太极湖的感情转移到儿女身上，带领儿女重游太极湖。所以，开发学生市场，应具有战略眼光，既重视眼前收益，更要重视未来市场的培育。;;（2）产品卖点与吸引力分析 本次活动是2个项目同时进行，以“太极湖嘉年华”即“太极湖亲水狂欢”活动及其丰厚的奖品引起游客重视，提高参与度，将其作为“亲水”活动的卖点。“亲水活动”是本次活动盈利点（赢利点是获得盈利的每个项目。亲水项目有些能获利，有些不能）。 目前，全国各地有众多大型竞技类活动，但水上类似本设计的项目较少，太极湖举办则可吸引十堰五县一市乃至十堰周边省、市、县的学生游客。 本次活动的卖点“亲水-欢乐”是所有来到太极湖的游客均可参与嘉年华活动和亲水活动。让游客近距离接触南水北调中线工程的水源，感受“农夫山泉”供水源的清澈、甘甜，在一片碧水青山中感受“水”活力的气息。;3.产品优势、卖点与目标客源需求结合点分析 学生群体的需求重在娱乐，在嘉年华活动中有丰富的娱乐项目，且竞技获胜者有丰厚的 奖励。同时，旅游中也应有拓展知识面的成分，亲水活动不仅可供游乐还可提升游客的知识阅历和视野。本次活动集娱乐消遣、知识、参与、视野和回馈于一身，可谓一举多得。;三、营销目标;目标利润预测分解;主题：欢乐太极湖，共享嘉年华。 创意： “亲水狂欢”=对学生市场产生亲和力、吸引力 以“全家总动员，水上‘家’年华” “各项竞技类赛事”;五、主题旅游活动与营销策略;（二）营销策略;2、价格策略;3、促销及渠道策略;2）促销策略;六、费用预算;六、风险分析与方案调整对策;汇报结束