婚庆公司创业策划案.doc

结婚吧公司策划书 一、公司描述： 1、公司基本情况介绍： 结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。 公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务，来获取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。 公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标。 从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。 2、公司宗旨： 秉承传统、超越传统。 愿为爱的使者，把幸福和快乐送到您的身边。 3、公司目标： 树立婚介服务品???是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。“客户满意、优质服务、员工满意”是实现这些目标的前提和保障。 4、公司理念： 经营理念：唯新、唯真、唯美 服务理念：顾客至上 二、产品介绍： 1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。 2、产品分类： 按费用分：经济型、豪华型 按庆典形式分：中式、西式、中西合璧 按风格分：高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古 按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮 3、产品特色： ①、结婚当日，每对新人可以亲手栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。 ②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。 ③、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。 ④、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝福短信，并互送客户小礼物。 ⑤、建立会员制系统，根据客户不同的周年纪念日，为其提供特色庆典仪式，采取银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。 4、产品展望： 通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，相信在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化。 ①、结婚消费项目增加，要求举行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。 ②、婚礼由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明；个性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。 三、市场定位与分析： 1、市场描述 从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等）全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字。预计现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。 2、目标市场： 主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。 3、SWOT分析： 随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场空前的繁荣，这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提。 目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤。 ①、优势：高素质的team、高质量的service（主题婚礼，为了让新人和宾客都眼前一亮，给宾客留下很深的印象）。 ②、弱势：尚未形成自主品牌。 ③、机会：我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求个性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念逐渐改变，婚庆服务行业仍处于起步阶段。 ④、威胁：婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很容易被跟风，产品没办法申请专利，没办法品牌保护。 四、营销策略： 1、营销计划： ①、短期计划：1年之内 在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑 ②、中期计划：2至5年 在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场 ③、长期计划：5年以上 在全国重点城市开设分店，形成集团 2、销售策略 （1）、网络营销 （2）、整合营销 花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。 （3）、媒体营销 在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传。 （4）、市场推广和广告投放： 推广形式：推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。 包括： ①、报纸广告：大河报、河南商报等