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world500强推销技巧第九课5
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;重要的是，你所介绍的都是相关的持征和利益。毕竟你的产品和公司有很多种的特征，和甚至更多项的利益，因此当你说服时，你所介绍的特征和利益，应该能针对你正在说服的那一个需要。例如：
需要：
? “我们所选的电脑必须让销售人员在外也能打印出具有专业水准的文件，这一点是很重要的。”
特征：
内置镭射效果彩色打印机
相关的利益：
让你在任何地方均可打印彩色的高品质专业文件
不相关的利益：
减少购买独立式打印机(印表机)的开支;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*
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