汽车大灯总成市场信息以及市场计划.doc

汽车大灯总成市场信息以及市场计划 市场需求 按照现有中国大陆五间公司推算2014年改装灯行业的产量、产值 龙鼎、龙峰、探陆泽、广联、时宇按照最大产能200套/天,一个月工作25天，一年12个月，整个市场的估算最大需求30万套/年，按照正常推算满负荷生产时间为30%,整个市场实际需求约为9万套/年，如果按照每一套产品的单价为1600元/套，产值约1.44亿元/年 未来三年需求推算 现状市场透露的信息， 第一，很多大型灯具的经销商在逐步退出改装大灯总成行业 第二，4S店集团，精品在向正常价格靠拢（北京较为明显），在北京一家雪佛兰4S店，拿一套科鲁兹大灯总成为3000人民币（带氙灯、安定器） 第三，国家反垄断法的严格执行各大4S集团的价格将偏向合理，暴利的时代将不再 第四，新出车型的大灯总成已经有足够的卖点，例如九代雅阁、2015版索纳塔等 综上所述，2015年的大灯总成的需要还会维持在2014年的水平，2016年市场开始萎缩，2017年市场将不及2014年的一半 产品发展方向 个性化的大灯总成 个性化的大灯总成的市场需求无论任何时间都会存在，但是经销商非常不愿意推广（因为4S店不可以强制加装，个性化的东西各花入各眼，4S推广也困难），小商家更加偏向暴力改（利润值更加高），现时2014年6月后新产品继续个性化的设计的厂家：品唯，这个发展方向公司必须有很好的外观设计能力，市场需求存在，但是占的比例约10% 高仿高配版的大灯总成 高仿高配版的发展方向：龙峰、探陆泽、时宇、品维都往这个方向发展，以大众系列的成功推广，成为大部分经销商希望改装灯厂家发展的方向。 真正后市场的大灯总成 现状中国大陆在这块市场，没有特出表现的厂家，基本都是江浙一带的山寨产品，大部分三无产品。 分析三种产品发展方向未来的市场前景： 个性化的大灯总成：市场需求将会局限绝对的小众市场，大型经销商对这种类型的产品，因为不可以直接加装，很难保证起量，而且如果按照北京4S店，一套灯3000元的价格，经销商到手的利润太低，他们不再愿意去推，但是这个市场还会一直存在，但是市场的空间将会压缩很厉害，开发产品的风险相对较高 高仿高配版的大灯???成：大型经销商对这类产品非常感兴趣，而且4S店也十分愿意去直接加装这种类型的产品，基于两个原因：第一：经销商可以起量，第二：4S店不需要任何的推广，只需要直接加装。这种的产品的前景至少在2016年1月前都是相对稳定而且风险较低。但是第一按照中国2014年的反垄断法的严格执行，高仿山寨的产品将会面临严峻的挑战，第二：中国大陆的消费者不是傻瓜，车企逐步会把大灯的设计统一，会逐步向欧美市场靠拢，较为明显的是本田系列的车型，逐步的车型将不分高低配大灯，所以市场的空间前景预计去到2016年，这种需求将会严重的萎缩 真正后市场的大灯总成（不是做山寨原版，而是做带有与原版不同设计） 客户群：所有的车主 市场状况：现状都是江浙一带山寨厂，和真正的原厂配件 市场未来前景：市场的需求绝对大于普通改装市场，而且还没有大型的后市场大灯厂家，而且中国市场将会像美国市场一样靠拢，需要每一家4S店配备48小时维修配件，中国肯定会出现NAPA（蓝霸汽配超市）这种美式的经销商 政策方向：国家汽车反垄断法的退出就是为了进一步开发后市场的力量，所以在政策面来说三年后的市场绝对是后装市场的天下 本公司开发产品思路 综上所述，本公司未来发展思路建议为第三种，直接介入车灯后市场 四、关于现在大灯总成营销思路 新一轮运营思路 市场分析 A、2013年汽车保有量达1.37万亿量，按一个经济桥车车主年花费2万元，一半油费，25%修理、保养、汽车停车费，不算加油，汽车后装市场规模达6000亿 B、商务部电子商副司长表示2013年中国电子商务达10万亿，其中网络零售超1.8万亿，天猫双十一单日销售额高达350亿 C、车灯按照不完全统计（按照6间厂商，每间厂商每月出货1500套，每套产品销售单价在1000元）车灯现时销售额达：1.08亿（10.8万套/年），真实数据肯定远远大于此数据，未来市场需求将不断增加 2、如何突破现状困局 A、机遇点： 1、4S开始引导型进行汽车大灯升级 2、顺丰在全国建立实体店（在顺德也已经有点，可以实地考察） 3、万达（线下实体平台）、腾讯（线上电商平台）、百度（搜索推广平台）三者合作进行电商运营 4、还没有改装厂商尝试直销模式+伪实体店运营汽车配件（厂商 销售者） B、三步战略思考 第一步：整合知名车灯厂商产品丰富自身产品种类，将竞争对手变成合作OEM代工厂（完善本公司产品，令客户知道我们公司产品是最全） 第二步：争取与顺丰和万达达成合作框架（1、（借时）和顺丰合作达到24小时到达，2、（借势）以顺丰作为平台也就作为售后保证，3、（借地）顺丰在全国建立实体