海尔与供应商从博弈到协同共赢.docVIP

PAGE  PAGE 8 海尔与供应商从博弈到协同共赢 　　在3月举办的2016年中国家博会上，海尔集团向与会的900多家供应商说：“不要再被动地等我的图纸了。跟海尔一起，用差异化的方案，去满足用户需求，去创造用户的体验。”此刻，双方都心知肚明的是，整个行业全系统全流程都要进行颠覆，一刻都不能再等了。 　　今年伊始，有68家海尔的供应商获得了海尔颁发的“金魔方自主创新奖”，这不仅是对积极进行自主创新的供应商的一种肯定，也是海尔与供应商协同创新的一个见证。要知道就在这条探索转型的路上，仅仅2015年一年的时间，有大约200家上游供应商因用户差评被淘汰，其中不乏与海尔合作多年的“老朋友”。 　　“供给侧改革”下，海尔所实施的供应链扁平化改革，就是由原来的以企业为中心转为以用户为中心，创造有效需求，有效供给。海尔是铁了心要改变。对于供应商而言，几十年来的粗放式、被动式发展的时代要结束了。 　　而这一次颠覆性的“刮骨疗伤”，能否实现一次供应链上下游企业革故鼎新的共创共赢？ 　　一起面对终端用户 　　几年前，如果海尔计划生产一款产品，比如一台洗衣机，海尔与供应商的对话模式是：“我计划要销售一批洗衣机，一年能卖20万台，模具、图纸都在这里，你给我提供零配件吧。”现在同样的案例，供应商则会参与到产品的前端设计、研发中，他甚至会对海尔说：“你这台洗衣机如果增加了某项功能