被资本追捧，年均10倍速增长，印刷也可以时髦的飞起来.docVIP

PAGE  PAGE 8 被资本追捧，年均10倍速增长，印刷也可以时髦的飞起来 　　阳光印网作为目前中国最大的印刷和订制品电商平台，有5000余家供应商，100万以上注册用户，覆盖全国300多个城市和1400多个县乡镇，如此庞大的平台如何让其精密的运转，且所有定制品全线低于市场价20%，这简直是哥德巴赫猜想式难题。而这个难题被解了…… 　　如果问你，印刷行业在你的印象中是怎么样的，我想大多数人会跟传统、低效、产能过剩等词联系起来。 　　对的，这也是我对印刷行业的第一印象。这几年互联网洗刷着一切，中国的经济在不同行业的感知是冰火两重天。有些行业是哀鸿遍野，有些行业却是生机勃勃。而我想当然的把印刷业归为哀鸿遍野。 　　直到我坐到了这家神奇企业的CEO面前，这个容貌姣好，优雅干练的女人让我知道我是多么浅陋。 　　当我问阳光印网创始人张红梅为何要在这么苦逼的行业创业的时候，张总淡然一笑，因为机会太大了啊，我在这个行业多年，知道这个行业蕴含了多大的能量。越是落后，越是产能过剩，也才越有更大的变革机会。印刷行业不会没落，这个刚需一直存在并随着商务活动的增加而增长，而印刷业的两端都痛。当然，这才是我能做企业级共享经济的基础。 　　什么叫“企业的分享经济”呢，大家熟悉的滴滴打车、Uber、Airbnb，这些是面对普通消费者的共享经济的代表，我们每个人都已经享受到了其中的便利和实惠。阳光印网实际上也在做着同样的事情：有着空余产能的千万个机器设备就相当于车辆，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，他们对接着我们平台的两端，通过我们的平台，让工厂的机器每时每刻都在运转，让客户第一时间得到低成本的产品、高质量服务。 　　张红梅认为，原则上只要产能过剩的行业，都有机会打造出巨无霸型的企业级共享经济平台。 　　抓痛点，瞄准万亿互联网印刷大市场 　　1992年，学物理的张红梅，进入到印刷行业，很快挖到第一桶金。但是，爱思考的她发现，印刷行业很散、很乱。每个小厂家只要抱着一个大客户，它就活的挺滋润，业内戏称：“抱大金娃娃”。对于传统印刷企业来说，由于依赖于大客户营销为主的关系营销，获客成本和运营成本较高。随之带来的是价格居高问题。“传统印刷主要依靠人力维护，加上缺乏标准化的产品设计和价格体系使得用户的体验感很差。”从事多年传统印刷业的张红梅一语击中传统印刷要害。与此同时，又存在着大量客户找不到好的供应商，而供应商又会遇到机器设备闲置情况。“抱大金娃娃，不是一个商业模式。我一直在想，印刷行业市场规模超级大，过万亿级的市场规模的行业，屈指可数。但是这样大的一个市场，散乱境况，如何解决？” 　　外面的人很多看到的是随着数字化时代的来临，以纸质出版为代表的印刷市场正面临着不断下滑的市场现状。其实，就在出版印刷面临残酷命运的同时，商务印刷和包装印刷市场正在迅速增长。“从目前的市场情况来看，包装和商务印刷正在实现每年5%―10%的增长。” 商务印刷是指名片、单页、易拉宝等众多琐碎的市场宣传类物料产品，而电商的发展，带来了更多的包装物的需求。此外，由于刚性的需求特性，也让市场普遍面临着分散这一致命痛点。 　　需求方和供给端如何才能打通？张红梅认为，“互联网应该是一个非常好的解决方案”。 　　其实在1999年张红梅就进行了印刷的电子商务尝试，但是那次尝试属于“在错误的时间，做了正确的事”，彼时，宽带不成熟，连起码的支付系统都没有，物流也不足以支撑电商的发展。 　　张红梅有些失望，但她依然认为这是个好生意，在之后的工作中一直关注互联网的发展。2011年，已经有了丰富的投行经验和传统行业经验的张红梅，冷静的分析了中国印刷市场规模，并对美国、欧洲互联网印刷公司的商业模式进行了深入的研究，认为中国的印刷业互联网化的时机已经成熟，市场空间巨大。2011年，阳光印网成立。张红梅坚信：打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台，是一盘这个行业从没下完的大棋，隐藏着大有可为的好生意。 　　专业=亿万次的锤炼 　　虽然张红梅明白行业痛点所在，并具有变革整个行业的决心，但是改变从不是简单的事。如今这种良好局面，是张红梅像铁娘子一样，带领团队一单一单、一个合作伙伴一个合作伙伴攻下来的。 　　开创阳光印网的时候，虽然张红梅在投资银行有着10余年的创始管理经历，并在传统印刷行业有过成功创业经历，积累了丰富的行业运营经验和资源。具备了“管人管事管供应链”经验的张红梅还是发现，互联网创业的道路并不好走。 　　一开始，没有人知道阳光印网是干什么的。几乎所有的人的注意力都在2C的互联网，没有人对2B的产业互联网化有兴趣，找不到人，也找不到资金，张红梅只能自己带着创始团队，艰难行走。 　　非常幸运的是，因为张红梅在印刷行业浸淫多年，一开始的发力点没有选择大的集