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欧曼重卡 竞争对手媒介推广研究 及全网推广探讨;目录 ;目录 ;目录 ;目录 ;数据来源说明;数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研;目录 ; 春季和秋季为品类的投放季节 东风重卡的投放方式为脉动式投放,春季和秋季是其主要投放季节 中国重汽的主要投放季节为春季2－4月 福田欧曼卡系列在06年2－3月进行较为集中的广告投放 ; 从媒介投放角度来看，一汽解放在06年11月-12月的投放量明显高于其他月份，原因有可能是想借助2006年10月的“国际卡车节油大赛”对奥威和悍威系列产品的影响力，在媒体上提高音量。; 从媒介投放来看，东风汽车在06年8、9月份出现投放高峰，原因在于针对东风天龙这款产品重点投放，从而借此来提升东风的品牌形象; 06年上半年，中国重汽的投放量保持在一定水平上。但是从下半年开始投放量就开始下降，且投放相对均匀，有可能由于下半年销量下降导致媒体投放下降; 从媒体投放角度来看，福田的投放高峰出现在06年3月。进入6－8月，福田欧曼推出了一系列的线下活动，以提升用户的满意度，从而相应减少了在媒体的音量 ; 陕汽在06年的投放，将重点放在了3-5月份。进入07年，陕汽的市场增长率高速增长，从而在3月投放量突然猛增，接近06年全年的投放量。 ; 重庆红岩在06年3月到达了投放高峰，到了下半年，启动促销巡展，通过媒体宣传来配合其线下活动。 ; 华菱重卡将投放的重点分别放在了06年的第一季度和第二季度，希望透过在媒体上的投放吸引更多经销商的注意，从而实现扩大其经销商队伍的目的 ; 江淮格尔发在06年的投放重点不突出，06年第一季度的投放高于其他季度，原因在于其销售的增长带动了媒体投放的增加 ; 过完春节之后，随着行业需求的不断上升，北方奔驰在07年的投放量也在逐月上升，且在4月份达到高峰。 ;目录 ;2006; 一汽解放06年将投放重点放在了电视媒体上，进入07年，则选择报纸媒体作为主要的宣传平台 ;数据来源： 2006-2007.04 AC 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外; 东风汽车一直坚持电视为主，报纸为辅的投放策略。但是进入07年则相应减少了在电视???体的投放，增加了在报纸上的投放;东风天龙; 中国重汽在06年一直采用电视媒体为主的策略，但是进入07年，除了继续沿用电视媒体进行品牌宣传以外，还少量通过户外媒体来突出品牌形象;豪沃; 福田重卡一直以报纸+户外为主的投放策略;欧曼神舟; 陕汽一直使用电视媒体作为其宣传的平台，希望通过电视媒体的广泛性来向其受众传达其品牌形象和产品信息。;陕汽德龙; 重庆红岩在06年的投放主要以电视媒体为主，但是进入07年之后，则从主投电视媒体，转变成主投户外媒体，从而利用其突破力强的特点，在目标市场建立产品的形象 ;红岩大康; 华菱重卡一开始采用报纸+广播的投放策略，但是现在只针对报纸媒体进行投放，且投放量也相对较小 ; 从过去的主投电视媒体，向报纸媒体转移，且07年投放量小有增加 ; 主要投放报纸媒体，希望通过报纸媒体的承载信息量大的特点，向目标受众传达更多的产品信息;江淮格尔发;目录 ;品类市场投放分析; 在右表中看出，主要针对全国市场进行投放。在报纸媒体上，由各地经销商负责投放。 ; 从右表数据中可以看出，东风汽车在全国市场的投放量最大，其次是南方各市场 ; 电视以及广播的投放重点放在了全国市场; 以北京为核心，辐射其他市场 ; 陕汽主要集中在北方市场进行投放，南方市场只针对广州地区进行少量的试探性投放，从而为其进行市场扩张做准备; 以重庆为大本营，向其销售市场扩张开来 ; 华菱重卡重点针对全国市场进行投放，其次是南方的一、二线市场，在北京地区只针对广播媒体进行投放; 全国市场是江淮格尔发的主要投放市场，二、三省市如青海、合肥等，是其重点的开发市场 ; 针对北方市场进行投放，重点放在济南地区;目录 ;主要品牌电视媒体传播行程;主要品牌平面媒体传播行程;主要品牌户外传播行程;2007年1-4月品类广告总投放量较2006年同期明显下降(72%) -中国重汽、江淮格尔发和华菱重卡广告投放量大幅下降 　　 -两年来没有其他品牌进入该市场，竞争较为激烈 -预计整个品类投放呈低增长趋势 春季和秋季为重卡类的主要投放季节 进入07年大多数品牌将主要宣传方式转向报纸 -各品牌针对不同的产品，主要投放媒体也有所不同 各大竞品依据重点市场的不同，投放重点也略有不同;目录 ;欧曼媒介推广的挑战与机遇 别人都向左的时候，我向右……;欧曼媒介推广的挑战与机遇 费用应用的挑战： 整体品类市场推广费用下降（除了陕汽