第七章节目标市场战略.pptVIP

;学习目标;主要内容 ;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略的产生和发展 市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的，其产生与发展经历了以下阶段：;Date;二、市场细分的含义和依据;（二）市场细分的理论依据;(a)同质偏好;2.企业资源的限制和进行有效的竞争是市场细分的外在强制条件 （1）现代企业规模再大都不可能占有人、财、物及信息的一切资源，不可能向市场提供所有产品，满足所有顾客的整体需求，都不可能在市场营销中占据绝对优势。因此，必须要进行市场细分。 （2）为了进行有效的竞争，企业必须进行市场细分，从而选择目标市场，确定市场定位，集中一切资源投放到最有效的市场，以便取得和扩大竞争优势 ;（三）市场细分的原则 1、可衡量性 2、可占领性 3、可盈利性 4、可区分性 ;三、市场细分的作用 1.有利于发掘和利用新的市场机会 2.有利于制定市场营销组合策略 3.有利于掌握目标市场的特点 4.有利于提高企业竞争能力;四、消费者市场细分标准;（二）人口细分 指企业按照人口调查统计的内容，年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭大小、民族、宗教信仰等“人口变数”来细分市场，这是市场细分的主要标准。 1.年龄—消费者年龄不同，消费需求则有差异（婴儿、少年、青年、中年、老年）。 2.性别—对服装、鞋帽、化妆品、杂志等市场的细分一直具有特别的意义。 3.收入—是反映