王瀚骏-产品促销全攻略.pptVIP

产品促销全攻略 … …;学习本课程的目的;目 录;终端为什么重要（一）;终端为什么重要（二）;终端为什么重要（三）;营销透视一 D公司的困惑;原因分析;营销透视二 宝洁公司的难题 ;目 录;从销售模型看终端管理;终端的定义;终端管理的定义;终端管理的关键;促销的定义;影响消费者态度的几种模式;促销量化管理的理论基础;促销量化管理的指导思想（一）;促销量化管理的指导思想（二）;促销量化管理的指导思想（三）;目 录;终端促销中的困惑;我们不断在问;是否值得促销;促销的基本原则;自己眼中的我;;消费者交易过程分析;1、购物前状态分析;练习一;2、场所选择;3、信息搜集;如何可以打动你---说什麽;促销策划的核心;4、态度改变（一）;消费者如何记忆;促销形式的确定;促销形式的确定方法;常见的促销分类及使用原则;促销对象的分类;促销目的的分类;产品周期与促销的时机;产??不同周期常见的促销形式;4、态度改变（二）;4、态度改变（三）;4、态度改变（四）;5、作出决策;6、完成交易;练习;目 录;促销管理涉及的范围;终端管理涉及的管理决策点;促销管理的核心困难;?执行中的问题;项目管理（Manage By Project）概念;终端管理人员技能结构要求;终端管理部门的组织结构;区域结构;产品结构;客户结构;复合结构;执行促销的流程与资源;目 录;关于终端管理常见的10个问题; 本次课程圆满结束