网络目标消费市场分析1.pptx

专题三 网络目标消费市场分析;目标市场营销STP战略;目标市场营销STP战略;第二部分;市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 由美国市场学家温德尔.史密斯（Wendell R.Smith)20世纪50年代中期提出。 ;细分市场的理由;细分市场的理由;细分市场的理由;同质市场：消费者对某一产品的要求相同或极为相似。如火柴、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对异质市场进行细分，分为若干个同质子市场。 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。;;;;我国地理环境因素细分标准; 按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。 ;年龄; 高收入消费者与低收入消费者在产品选择、休闲时间的安排、社会交际与交往等方面都会有所不同。正因为收入是引起需求差别的一个直接而重要的因素，在诸如服装、化妆品、旅游服务等领域根据收入细分市场相当普遍 富豪型：消费不问价钱，全凭自己喜好，崇尚名牌、洋货，约占1％的人群，私营业主，外资老板、体育、娱乐明星等。 富裕型：收入丰厚，购物时即问价钱，也希望显示自己的经济实力和身份，约占10％的人群，公司高管，CEO等。 小康型：日子舒适，即赶潮流，更讲实惠，约占20％的人群，中层管理人员，部门经理，海归派等。 温饱型：消费以实惠为主要标准，追求物美价廉的商品。约占60％的人群，工薪阶层。 贫困型：对品牌、款式不挑剔，只看重价格低廉。;人口统计因素细分标准; 根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点、偏好等心理因素细分市场 。 ;消费心理因素;追求的利益;有些消费者经常变换品牌，另外一些消费者则在较长时期内专注于某一或少数几个品牌。消费者品牌忠诚度可以为企业细分市场提供一个依据。 坚定忠诚者：始终不渝地购买一种品牌.购买模式A,A,A,A,A,A。 中度的忠诚者：忠诚于两种或三种品牌.购买模式A,A,B,B,A,B。 转移型的忠诚者：从偏爱一种品牌转换到另一种品牌,购买模式A,A,A,B,B,B。 多变者：对任何一种品牌都不忠诚,购买模式A,C,E,B,D,B。 ;行为因素细分标准;;找到有利可图的细分市场就变得相当困难。市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。 各细分市场之间的差异性越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。 随着更多新产品新品牌的加入，吸引消费者注意变得前所未有的困难。 ;请对网络XXX市场进行细分 案例:男式衬衫;请完成网络XXX的市场细分与选择。 第一步：根据网络市场调研的结果，并根据市场细分原理和标准,请对网络XXX市场进行细分。 第二步：利用SWOT工具进行竞争状况分析，并进行目标消费市场的选择。 作业以word文档的形式，交到ftp上“专题三（市场定位）”文件夹