招商实务与技巧.docVIP

PAGE  PAGE 9 招商实务与技巧 (仅供王局长参考) 招商前的准备 即招商知识的储备，知己知彼，有的放矢开展招商。 一、全面熟悉县情 1、我县基本情况 泗阳县位于江苏省北部，东临周恩来总理故乡淮安市，西接项羽故里宿迁市，南濒全国第四大淡水湖洪泽湖，京杭大运河、徐盐高速、新长铁路、宿淮铁路穿境而过，属长三角经济区和淮海经济区，县域面积1418平方公里，总人口103万，县城人口33万，辖16个乡镇、3个街道、2个场、1个省级经济开发区。 2、泗阳名片 泗水古国 泗阳有2233年建县史，公元前113年西汉王朝在泗阳设立泗水国，封刘商为泗水王，留存六代123年，公元26年又封刘歙为王，在泗阳两度封泗水王，与徐州的楚王、扬州的广陵王，并列为江苏境内的三大诸侯王。 美酒之都 泗阳是中国八大名酒之一洋河酒发源地，已有700多年历史，1915年在巴拿马国际博览会上获得“国际名酒”称号及金质奖章，1979年荣获“中国名酒”称号，跻身全国八大名酒之列，2012年4月11日洋河股份3万吨名优酒技改项目压窖投产。 杨树之乡 泗阳在全国最早成功引种南方型杨树，是中国林学会唯一命名的“中国杨树之乡”，建有4A级景区、全球唯一的杨树博物馆，拥有全国平原地区之最的47.8%森林覆盖率，是全国绿化模范县、生态建设模范县、最佳生态宜居县。 3、泗阳经济社会发展概况 近年来特别是去年以来，在省市党委政府的坚强领导下，县委县政府围绕“2014年实现全面小康，2015实现‘5115’经济指标，并开启基本实现现代化新征程”奋斗目标，重点实施绿色产业、农业强县、最美县城、美好乡村、民生实事和改革创新“六项提速提升提效行动计划”，加快建设殷实泗阳、美丽泗阳、和谐泗阳，经济社会保持了平稳较快健康发展态势。2012年，预计实现地区生产总值269.74?亿元、同比增长12.5%；公共财政预算收入21.76亿元、增长25.6%，增幅列苏北23县第6位，税收占比81.8%、列苏北第3位；工业用电量增长36%、列苏北第4位；实现规模以上工业增加值85.5亿元、新增500万元以上固定资产投资183亿元，分别增长21%、27%；城镇居民人均可支配收入16933元、农民人均现金收入9563元，分别增长16.4%、14.1%。目前，25项全面小康指标中已有22项提前达标。先后获全国首批绿色能源示范县、全国平安建设先进县、全国最佳生态宜居县和苏商投资中国首选城市等多项荣誉，是省级园林城市、省级卫生城市、省级文明城市、省级“双拥”模范城市、“全国文明县城”。2012年荣获苏商最佳投资环境城市，作为全省唯一县区获批“国家绿色能源示范县”项目。 江苏泗阳经济开发区于2003年初启动建设，2006年5月11日被批准为省级经济开发区，规划总面积75平方公里，目前建成区29平方公里，配套区40平方公里；已建成“十二纵十三横”的路网格局，基础设施和配套工程全面实现“九通一平”。 近年来，开发区聚焦创建“国家级开发区”目标，喊响“二次创业、转型升级”主题，坚持“生态立区、绿色发展”理念，积极做好开发区体制机制改革创新试点相关工作，大力实施“招商选资、项目推进、载体提升”三大工程，不断提升开发区综合实力、创新能力和辐射能力，努力打造一个产业集聚、环境优美、配套完善、富有特色的东部工业边城。 截至目前，累计入园企业521家，总投资649.2亿元，形成了绿色纺织、绿色照明、绿色能源、绿色装备、绿色食品等主导产业；获批省级知识产权试点园区、省级两化融合示范区，获准创建省级生态工业园区。2012年全年实现业务总收入313.65亿元、财政总收入29.65亿元、一般预算收入15.13亿元、实际到账外资6353万美元，同比分别增长83.6%、58.1%、43.14%、75%。中央生态商务区、邻里中心、污水处理厂等配套项目快速推进，东部边城建设初见成效。 二、掌握投资环境，精通我们优势在哪里 （一）、区位交通优势 （二）、发展载体优势 （三）、人力资源优势 （四）、融资环境优势 （五）、政府服务优势 （六）、人文环境优势 三、知晓我们外出招商主攻方向是什么 即六大绿色产业：绿色能源、绿色板材、绿色装备、绿色纺织、绿色食品、绿色照明。 绿色能源。在已经形成生物质发电、屋顶太阳能发电、秸秆气化、单晶多晶和非晶完整产业体系，并被授予全国首批绿色能源示范县、苏北唯一省级新能源产业特色园区基础上，克服市场不利因素，重点推进国信天然气热电联产、蓝色船舶动力、国内最大标准化厂房屋顶发电项目以及16家光伏太阳能企业建设。绿色板材。主要企业有昇茂板材、升辉板材、东佳板材、顺洋板材、晟宇地板、德华兔宝宝等。招引方向：充分利用本地人造板资源优势，大力承接发达地区家具、地板制造产业转移，加快家具、木地板、木制品等终端产品