第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术.pptVIP

第二章 医药市场营销环境分析  ;一、医药市场营销环境的定义 指对医药企业的市场营销活动产生影响的所有内外部因素和条件的总和。 ; （一）微观环境：直接影响、可控 （二）宏观环境：间接影响、不可控 所有微观环境因素 都要受到宏观环境因素 的影响和制约 ;药品市场环境的特征 1.客观性 2.关联性 3.多变性 4.差异性;二、医药市场营销环境的内容 （一）微观环境 1.企业内部环境 2.供应商 3.营销中介 4.顾客 5.竞争者 6.社会公众 ;1、企业内部环境;图3－1 医药企业内部的环境因素;铁岭市西丰县充分发挥优质中草药材生产基地优势，全力整合资源，在合理开发利用野生中草药材资源的同时，大力发展中草药材种植业。目前，该县各类中草药材种植面积已突破18万亩，为推进中草药材生产和加工业的发展搭建起良好的贸易平台。 ;供应商对企业营销活动的影响主要表现在：;1）中间商 经销商 代理商 区别：是否拥有商品所有权 批发商 零售商 ;2）物流公司 药品的运输和储存过程 物流管理过程;3）营销服务机构 市场调研机构 广告代理机构 市场营销顾问机构;4）金融机构 信贷公司 保险公司 银行;4、顾客;5、竞争者;6、社