产品策划书格式_高凯老师.ppt

产品策划书基本格式;第一部分 所选产品的介绍 第二部分 产品与市场 1、产品的市场需求与定位 2、消费者心理的分析与比较 3、竞争分析 第三部分 产品营销与销售 1、销售目标 2、销售计划方案 3、成本利润核算 4、难点与重点分析与解决方案 第四部分 团队介绍 1、团队组员介绍 2、团队组员组合的分析;第一部分 产品介绍;第二部分 产品与市场;面对众多的客户群体，采取了按年龄层分段： ①少年儿童 ②青年人 ③中年人 ④老年人 青年人消费心理： 1)追求时尚和新颖 2)表观自我和体现个性 3)容易冲动，注重情感; 购买动机是促使消费者采取购买行为的内在心理动力，那么营销中的消费者动机有哪些呢？ 一、求实动机——使用价值——NOKIA 二、求美动机——色调造型——三星 三、求廉动机——价???便宜——山寨机 四、求名动机——品牌偏好——VETUR 五、求新动机——领导潮流——IPHONE5 六、求安全动机——注重卫生; 3、产品可能的市场竞争 （1）竞争主体是谁？ 产品取得的渠道，如何议价降低成本； 竞争对手分析-现有（广百）、潜在（学院） 面对竞争对手如何竞争？ （2）市场竞争策略 是低价格还是差异化？ 是产品差异化还是服务差异化？-维修;第三部分 产品营销与销售;3、成本利润核算 广百场租费、采购成本 贴纸、海报，横幅、纸张、纸杯、音箱 差旅费、车费 前期的宣传推广费用 编写成本利润核算表格;4、难点与重点分析与解决方案 在采购、销售、推广过程可能遇到的问题和风险？如物流风险、产品风险等。 如何规避风险？解决问题！选取好的供货商。 可以使用一些风险分析和规避的工具，比如SWOT分析方法。;第四部分 团队介绍;格式要求;产品选取策略