促销的规划和评估memo.pptVIP

促销活动的规划与评估;促销???;我们的客户;促销的目的与策略 Promotion Objective Strategy ;派样(有无偿) 试用装 高值的赠品 高值优惠券;降价/折扣 限时抢购 赠品 比赛 主题活动 厂商周 跨品类结合;价格促销的要点;价格促销的讨论;?分类 ?免费式赠品 ?自购式赠品 ?赠品分发方式 ?随包附赠 ?当场兑换 ?邮递索取;促销的步骤;如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用) 3、公司目前的行销策略是什么？ 4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 ?是价格战？ ?是主题陈列活动？ ?还是配合赠品促销活动呢？ ?还是新品推广？;促销的步骤-计划;亚洲精选产品推广计划;口味： 精选亚洲各国流行口味： *中国—红烧牛肉 *韩国—烧烤牛肉 *台湾—台湾肉燥 *重庆—麻辣火锅;一、活动目的：;二、活动主题：;三、活动区域：;;;;五、活动方式：;六、活动执行流程：;客户沟通：公司核准后 由营业人员与客户约定谈判时间，企化行销服务人员会同营业人员，共同与客户讨论活动方式，确定活动方案。;物美;赠品提供：营业将赠品发往客户统仓（首次赠品配送量为物美大店4箱/店、中小店及快客店2箱/店，物美快速店1箱/店），利用客户配送系统发至各店，业代及时关注各店销售，及时补充赠品。;客户：;活动执行时间表（物美）;活动执行时间表（快客）;;;; 1、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式及 各项交易条件。 ;促销的步骤-执行;亚洲精选产品推广计划;一、产品上市说明;大份量;大桶;亚洲精选的上市,将成为康师傅容器面中的一支明星产品,为此,我们将不懈的努力: 我们的目标:塑造杯形容器面的绝对领导品牌;沟通概念;第二波推广期;为您量身定做的活动----;二、活动意义;三、活动区域：;;五、活动方式：;物美;六、活动执行流程：;康师傅： 广宣品制作。 免费提供赠品240箱脆奇红烩小牛排。 准时将赠品随订单发往物美统仓 业代及时关??各店销售，及时补充赠品。;;活动执行时间表（物美）;;家乐福--康师傅 “欢乐中国年” 联合促销专案青岛;活动时间;1、预估为家乐福吸引人潮10万人次/档2、预估为家乐福增加销售额3.5万元/档;康师傅活动投入（无陈列费用）;请家乐福配合;促销活动的监控 Monitoring;促销活动的监控 Monitoring;促销活动的评估与反馈 Review Feedback;沈阳顶益东北区乐购“康师傅方便周”刮卡促销活动回顾与分析;;;;;;;;;辽阳乐购 商场配合度： 积极配合促销活动宣导 通过商场内外(店内广播/POP/易拉宝/促销台/)对活动进行充分告知，广宣布置物突显 兑奖位置显著： ;检讨事项;;全力配合乐购的活动档期，与乐购作好互动提案工作 做好品项管理，避免断货现象发生 定期进行活动检讨，改善不足 与乐购方面做好互动，共享资源，推动双方事业共同发展。;以 上 让携手共创新的业绩！;促销安排的讨论;希望有帮助谢谢!