地产营销推广方案8-10.pptVIP

营销方案;目录;PART A 市场篇 总体特征 竞品分析 ;崇州住宅销售情况概述;同区域竞争楼盘分析;小 结;PART B 定位篇 项目分析 价值体系 项目定位 ;项目分析;项目优势S 地段，崇州的城市核心 户型设计合理，大尺度、大开间 集中型商业配套，满足业主的购物消费更加便捷 高端商务酒店入驻可提升项目品质 交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队 配套先进，采用多种高新科技配套 时尚大气的外立面;项目劣势W 体量小，与大项目相比小区景观较少 片区配套差，档次较低 ;项目机会O 成蒲快铁的开工建设，将崇州带入成都半小时经济圈 第二绕城的建设，势必带动崇州发展 项目所在区域无集中商业 中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会 ;项目威胁T 国家对房贷的苛刻金融政策 片区内与片区间价格水平不高 本案周边同规模体量项目较多，??会影响到本案的销售工作 ;; 　　　 项目核心竞争力排序如下 　　　 1）崇州核心地段 　　　 2）集中商业稀缺：住宅+酒店+集中商业 　　　 3）住宅产品设计小空间，大尺度并采用新科技 4）高品质物业服务 ;对手略览 ;崇州地产项目竞争占位 中铁·汉嘉御景－－快铁生活第一站 唐人街－－中国风、世界观 金舆名苑－－城市中心的上层生活 恒宇·尊城－－科技，第三代建筑标准 金波揽月－－领秀江景，奢想生活 每一个项目，都有自己独特的品牌占位。;定位要素洞察 ;定位要素洞察; 他们的 城市居住理想;主力客户;项目分析;价值体系;4、社区先进配套价值 打造崇州核心区域真正的高科技项目 新风系统、中央吸尘系统、生态灭蚊系统、净水系统…… ;价值体系包装 ;对位并塑造消费者价值观;东海岸，自然中的现代新城市;PART C 整合执行篇 如何整合 重要节点 阶段执行;本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险，又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升产品价值将是本项目需要确立的第一原则。 ;策略二：城市核心 树立标杆;策略三：商业。酒店物业 立足销售;策略四：酒店物业 附加价值;策略五：完善配套 提升价值;产品推售顺序;户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 DM或其它特殊传播手段;报 纸;重要节点;两个最重要节点所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开;10月;;;;附1：媒介投放构思;;①报纸类 本区域报纸： 使用原则：选择目标消费人群阅读率最高的本地报纸媒体或夹报，作为本地形象和影响力建立及重要媒介手段贯穿全年。 ;③ 电视类 使用原则：在项目认购及销售期适当选择本地电视台进行短期高密度播出，迅速建立项目形象及传达细节主张。 使用建议：第一选择：崇州电视台新闻档 ④ 户外类 使用原则：长期投放户外大牌，冲击力强，塑造品牌形象，提示目标群。另外，缩短户外广告画面的更换时间，使户外及时有效的跟随品牌推广和销售节奏。 ;⑤ 网络类 使用原则： 在搜房网等网站投放网络广告； 同时通过短信数据库实现客户锁定； 创意性推???：网上体验馆（网站）。 ;附2：现场包装构思;10月;THANKS