龙平-如何招聘顶尖销售人才.pptVIP

;不做没有意义的事情: 研讨的定位与意义;脚 轻;; INTENTION;在业绩差异的背后;图1-所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标(10%的企业);图2-部分的销售分公司偏离公司的销售目标(80%的企业);图3-F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异!; 当我们把所有时髦的营销招数尝试完了之后;应该回头想想人的问题了!业绩背后的最大影响因素,就是人的天赋差异!;你可以把人改变多少?;选 择 PK 努 力 两种截然不同的人才观;一个司机的天赋发现过程;吴士宏的影响天赋;你习惯于如何发问;如何知道对方弱项;90%的常用问话;录用后的成功率是多少; A 哥特曼级 准确率 95%;录象观摩点评;录象观摩点评;重新学习-品人如品酒也;观察悬浮物-看眼神;录象观摩点评; 我们在人才选拔上付出了巨大的代价,惟有改变方能进步!;; OPPORTUNITY;公司开创新业务;1.文化价值观 匹配; 个人文化价值观的探询方向 ; 个人期望值的探询方向 ;录象观摩点评;录象观摩点评; 你决不可以等到没有人的时候才去招人,人才的储备要有前瞻性动作 !;; DISCOVER;原来如此-探索标准;适合就好-化肥销售;案例:洽洽食品的选才标准;案例:中央空调的选才标准;案例:SOHO 中国的选才标准;如何