“纽本”大宁波区域规划及终端启动方案.docVIP

“纽本”系列产品与家家乐公司合作方案 本着精诚合作、双方共赢的原则，就“纽本”系列产品的合作作出如下规划及市场启动方案： A：代理商（家家乐）合作规划 区域划分 合同约定区域暂定为大宁波地区，即：宁波、舟山、台州、金华共四个地区。 人员配备： 四个地区暂定为销售主管四名、随着新产品的陆续上市及终端门店的增加，再根据需要增加业务人员。按照终端管理经验，30家门店配备一名销售人员。 销售人员由知本公司负责招聘，考虑到招聘的实际难度 暂定人员到位时间为：1个月以内，从经销商进货时间开始计算。 价格体系、货款支付及换货、合同返点 价格体系：代理商全国统一供货价为零售价的6折（含税） 代理商供终端为零售价的7折 货款支付：款到发货 换货：产品到期前6个月 给予100%换货，运费由换货方承担 合同返点：合同返点为合同标的3% 合同约定销售量80万（含新品），前期考虑到市场开发阶段等多种因素，80万的销售指标为参考数值，原则上可以确保拿到返利。 关于新品规划 “纽本”牛初乳已上市销售，共四个SKU，即60克1段复合粉（0-1岁）、60克2段复合粉（1-3岁）、60克纯粉和100克纯粉。 “纽本”乳铁蛋白（L/F）6月底上市销售 共两个SKU，即30克、45克两个单品。 “纽本”益生菌系列7月底或8月初可上市销售 共三个SKU，即0-1岁、1-7岁、孕产妇消费人群三个单品。 进货政策： 首批进货执行12送1 即12箱送1箱，补货20送1。随货搭赠。 B：终端推广启动规划 首批进店数 宁波15家、舟山5家、台州20家、金华15家，合计55家 门店首批进货总共1箱即12听，4个单品*3听＝12听 终端维护 产品培训（营业员、业务人员）即产品卖点培训、销售技巧培训、营业员定期现场培训。 定期拜访，与经销商业务人员随同拜访门店，了解产品的销售状况，并及时的把发现的问题及时解决。 客情关系维护，通过拜访及小礼品的发放，增加与门店老板的客情，以便产品推广与产品的销售。 周末现场活动的进行。选择重点门店利用周末时间进行现场活动，现场可以进行产品答疑、产品售卖、礼品派发等。 门店进货奖励。为刺激门店进货的积极性，短时间内可以针???门店进行进货奖励，如一次性进货8罐搭赠1罐，一次性进货14罐搭赠2罐等不同搭赠促销。 终端陈列支持及平面宣传 重店门店特殊陈列，厂家支持费用 终端店店招、收银台、货架等有助于品牌宣传的平面均可投入 重点门店公司投入的专业面媒体杂志 免费赠送 广宣品：三折页、产品手册 赠品：非卖品2：1配送（试用装产品） 六、终端提成：根据销量给予每罐10元、20元、30元不同级别的现金提成（提成发放针对各店不同灵活运用）。具体的活动跟进终端门店的实际情况进行奖励。到时以公司领导审批的促销报关为准。以后所有的促销必须经过公司审批方可执行。经销商处留底。