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PPT9.1 推销组织-修正
【 课 题 】推销组织; 我们生活中会遇到各种各样的推销活动，它们的成功与否完全归功于个人的能力和努力吗？如果不是，推销活动的成功开展应该凭借什么呢？ ;第一节 推销组织;（二）推销组织的作用
1、推销组织可以统一管理和协调推销人员的活动， 发挥推销队伍的整体力量。
2、推销组织可以协调部门之间的关系，避免各环节之间的互相推诿与摩擦。
3、推销组织对于树立企业的良好信誉具有不容忽视的作用。 ;二、设置推销组织的原则、依据 ;（二） 设置推销组织的依据;三、推销组织的基本形式 ;图９ －２ 规模大的企业职能式推销组织形式 ;（二）区域结构式
区域结构式是一种最简单的推销组织形式， 它是按照产品的销售区域来建立推销机构， 并由专人负责某一市场区域的推销活动。 ;（三） 产品结构式
它是按照产品线来建立推销??织机构， 推销人员只是负责某一种或某一类产品的推销工作。 ;（四） 顾客结构式
它是按照顾客的类别来建立推销组织机构，指派专人负责不同用户的推销业务。 ;四、推销组织人员规模的确定 ;销售能力分析法步骤 ;推销人员工作负荷量分析法步骤 ;;再见
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