网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

2015年上海鉑玨公馆整盘营销计划.ppt

  1. 1、本文档共139页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2015年上海鉑玨公馆整盘营销计划

铂珏公馆 2015年整盘营销计划;第一章 市场分析篇 政策市场分析 市场研究分析 竞品研究分析;;政策回顾:上海楼市政策调整力度相比全国来说较小,总体呈逐步放宽趋势;限购政策在短期内不会放松,但不排除税收以及金融政策的调整;政策面影响总结:;第一章 市场分析篇 政策市场分析 市场研究分析 竞品研究分析;宏观市场分析:;宏观整体市场分析: 基本供不应求。市区改善性需求表现良好,对均价有一定提升作用 随着贷款政策及普宅放宽政策进一步注入市场信心,未来市场偏向乐观发展;2014年全市存销结构分析 90-144首置、首改产品在2014年具备良好表现 外环外180㎡以上户型面临严重的库存,去化周期表现在2年以上 外郊环250-300㎡近4年半去化时间,库存压力严峻;2015年新增供应预判;区域市场: 2014年宝山公寓市场供求基本持平,但大面积产品成交占比低,库存占比高,整体去化周期在5年以上;2014年竞争市场分析 宝山区热销项目呈现刚需属性;2014年竞争市场分析 本案在2014年宝山区改善性住宅排名中,销售金额、销售套数、销售面积排名第一,但整体市场去化艰难;2014年宝山区存销结构分析 120㎡以下首置、首改产品在2014年具备良好表现 郊环外180㎡以上户型面临巨大库存压力,180-250去化周期在3年左右,250㎡以上去化周期近10年(仅为公寓数据不含别墅);政策面:环境宽松 一系列救市手段释放政策利好信息,2015年整体政策环境较宽松 信贷面:放松预期 信贷持续放松预期,有望继续出台落地的利好政策 市场面:全局稳定 局部紧张 基本面库存去化,谨慎供应,快速去化,价格稳中有升;改善性产品将面临释放窗口期,外围大面积产品将面临持续续销压力。;第一章 市场分析篇 政策市场分析 市场研究分析 竞品研究分析;;》》阳光城花满墅;》》兰湖美域;》》兰湖天境;;;第二章 客户分析篇;》》成交客户居住区域、来访渠道分析;》》成交客户家庭结构、年龄分析;》》成交客户职业、置业动机分析;》》置业因素分析;》》成交客户总结;第三章 项目回顾篇;;》》房源盘整;》》楼栋推出盘点;》》楼层分布盘点;》》存量盘点;》》总房源盘点;》》总结;第四章 销售策略篇;》》2015年推盘策略;2015年上半年:小户型引爆开门红,改造户型入市 A户型剩下的最后一栋(1#、2#、3#)共48套,预计将在2015年上半年推出冲击市场,取得年初开门红同时为C户型蓄客 C户型已开盘的两栋楼(15#、42#、43#)由于位置和价格的因素,去化率较低,案场已根据客户反馈情况,针对该户型装修做了部分调整,2015年上半年将会加推一栋(11#、12#)入市,共计32套 B户型常态去化,特价房运作小高潮有节奏地带动销售;2015年下半年:改造户型加推,楼王树立标杆 根据上半年销售情况及C户型的蓄客情况,再加推一栋C户型房源(13#、14#),共计32套,在9月入市引爆。 D户型目前存量较大,根据目前客户情况及竞品,计划在2015年下半年度推出一栋(24#、25#),树立区域标杆,以楼王形象引爆下半年去化,共计16套。 B户型常态去化,特价房运作小高潮有节奏地带动销售 ;》》2015年销售细化价格策略;第五章 企划篇;》》项目回顾总结;160-210:原本就是终极置业,选择过来的客户品质认同感,在价格不会大幅变动的情况下,小众圈养策略,维持常规推广手段不变 250-300:客户层次及总价能级升级,即使降价也未必能取得快速去化。提升产品的认同感及附加服务属性,从形象、产品、服务、前期销售等方面升级客户对产品及服务的认同,以口碑带动圈层营销的正循环进行营销;【项目回顾-客户升级】;;2015,大户型,新货源 。入市第3年 我们将要以怎样的形象面向市场?;【企划包装破局】 1、大户型形象破局 2、大户型产品破局 3、大户型服务破局 4、大户型销售破局;形象破局/去年回顾;600-1000万总价入门门槛,约200万首付,需要至少50万年收入的家庭才能承受。 而且以750-1000万的总价,足以在市郊购置别墅,但他们为什么选择市区平层? 因为他们是一群都市新贵,拥有自己的事业和圈层,堪称名门,但并非豪门。 游走于都市名利场,面子,是重中之重,若标榜价格便宜和面积紧凑,反而令他们颜面无光。 所以只要价格在承受范围内,他们一定选最精致的产品和最华丽的格调,以彰显身份与荣耀。;今年,我们要告诉客户,我是谁 价值=生活方式+产品身份=客户身份;别克变宝马—— 产品提升必然带来精神定位调整;贵胄天自成;异;大户型卖点;关于项目,客户说,你们的产品是不错的,你们的价格也是不错的 关于项目,我们觉得,物业、教育配套的硬伤亟待调整 因此,我们需要做得更多……;【企划包装破局】 1、大户型形象破局 2、大户型

文档评论(0)

hhuiws1482 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:5024214302000003

1亿VIP精品文档

相关文档