儿童节日推广的方案.pptVIP

儿童节节日推广方案;一、活动分析 二、活动目的 三、活动内容 四、活动主题 五、活动时间 六、活动产品及价格 七、执行区域 八、目标销量 九、活动方式;一、活动分析： 1、确定目标——消费者是谁？ 2、如何满足——“六一”一个儿童的节日，更是一个家庭的节日。在这一天我们能为消费者提供哪些产品来满足儿童的需求？及如何满足？ 3、借机提升品牌认知——在满足产品层面的同时，如何提高消费者对意林品牌的认知度（意林=健康烘焙——高价格源于健康保证的高价值），减少消费者对意林价高的印象，从而提高意林品牌的附加值。 4、节日推广效益最大化——如何将一个短期促进销售的节日，使其延续化，让推广效益最大化。 5、资源匹配问题——考虑内部资源和团队能够支撑的程度。; 1、确定目标，消费者是哪个年龄段阶段？他/她们的心里特点、审美趋向、喜欢的烘焙产品类型，产品形状等。 我公司尚未开发婴儿烘焙类产品，所以儿童节的目标消费者应为5岁以上。 现社会发展较快，导致儿童心里早熟，据初步调研现在超过12岁的儿童，已经不喜欢过儿童节，希望自己成为小孩中的大人，不希望过又让自己变小的节日。 以此依据，儿童节的目标消费者是5-12岁儿童。 他们的心里特点，希望在这一天得到最好的、最多的礼物。 通过与店员沟通了解，日常家长给5-12岁儿童购买最多的是小西点。显然一小块西点难以满足孩子们大吃一顿的欲望，那么在属于自己的节日，必将对家长提出未被满足的需求。 儿童的喜好特点：没有见过的产品（奇特性）、动画片的人物、亮丽的颜色。;2、如何满足——目标消费者喜欢那些产品？我们能提供哪些产品来满足儿童的需求？ 显然是放大版西点——蛋糕。既能满足儿童大吃一顿需求，同时符合我们销售毛利最大产品的目的。 推广哪款蛋糕能受到小朋友的喜欢？——最近热播哪些动画片，或最具影响力的动画片？ 目前最热播的动画片依然是红遍2010年的喜洋洋与灰太狼。同时考虑这款产品容易量产。;虽然喜羊羊、美羊羊、沸羊羊是5-12岁儿童的偶像，同时其夸张的外形、亮丽的色??非常符合目标消费者的心里。但考虑2010年已经推出过喜洋洋，且目前小店也能够制作该产品，致使标消费者视觉老化，其产品购买吸引力有所降低，不能满足目标消费者新、奇、特的好奇心里。 因此建议推出最具影响力，且目前呼市地区尚未出现的“迪斯尼”系列蛋糕。;迪士尼系列蛋糕生动的三维图形、丰富多彩的颜色，必将引起儿童的索要欲望。 迪斯尼系列蛋糕容易量产，其配件可以采购广州立高公司有限公司的产品，其产品成本约为23.6元。 具体简介、联系方式如下。增城市立高食品有限公司（以下简称立高公司）是—家致力于开发高技术、新型蛋糕装饰用原材料，制作工具、技术的企业。0086-20-3651-09200086-20-3651-0259。; 3、借机提升品牌认知——在满足产品层面的同时，提高意林品牌的附加值。 宝马、奔驰等产品都比同级别的汽车贵，但购买者却不说贵？为何？——深入传播到位，让消费者认知贵的道理与价值。同理，目前消费者对意林品牌的评价是贵，但不了解贵的原因，只是感觉没有更好的替代，所以依然购买意林产品。因此，借六一和所有节日、新品的推广机会，与消费者展开深入、持续的沟通，使消费者知道高价格背后的健康价值（自然健康的美味，而非添加的美味）。从而提高品牌附加价值，在消费大脑中建立选择意林就等于选择安全与健康。;4、节日推广效益最大化——如何将一个短期促进销售的节日，使其提前化（挖掘在期间过生日的购买需求）延续化（让促进销售的能量持续下去），从而共同使推广效益最大化。六一儿童节只有一天，如何让六二、六三。。。。。都因为六一的推广，形成连续的促进购买？积分制，让儿童拥有和大人一样的积分兑换卡，达到一定分值，则可以兑换喜欢的产品。;二、活动目的： A、为目标消费者提供能够提高节日快乐指数的产品。 B、让目标消费者了解意林缔造自然、健康的美味价值。 C、将短期节日推广效能延续化。;快乐童车;积分卡示例图;甜甜私房猫示例图;Hello?Kitty示例图;四、活动主题 依据六一节活动的目的——祝愿儿童节日快乐，及让消费者知道健康美味的价值，展开活动主题的创意。;健康成长　快乐起航 健康童年　意林相伴 烘焙健康 快乐童年;五、活动时间： 2011年5月23日至6月2日（注：5月23日开始销售，期间享受相关促销政策）;七、执行区域：呼市、包头所有门店，共72家。 八、目标销量：迪斯尼系列蛋糕预计销售15万元 九、活动方式：2011年5月23日至6月2日凡购买任何一款迪斯尼蛋糕，即可得到小童车和积分卡一张。 十、告知方式：呼市、包头 ； 由于和端午节撞车，避免影响端午的传播环境，儿童