企业定价策略心得体会.docVIP

第  PAGE \* MERGEFORMAT 5 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 5 页 学习《企业定价策略》的启示 【摘 要】对于企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。随着跨国集团的进入，使国内零售企业面临巨大的冲击和压力，竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源，将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力武器。其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，企业也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见的企业定价战略，以及零售企业如何运用定价艺术，采用高超的价格策略和技巧，从而在竞争中取胜。 【关键词】定价策略 产品生命周期 新产品定价 组合定价 折扣定价 首先，企业定价策略是指 HYPERLINK /wiki/6cB%25 企业在充分考虑影响 HYPERLINK /wiki/6cB%25 企业 HYPERLINK /wiki/%18,K 定价的内外部因素的基础上，为了达到企业预定的 HYPERLINK /wiki/%18,K4/!Z 定价目标而采取的 HYPERLINK /wiki/,K(a%22O2D 价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对 HYPERLINK /wiki/%239!. 成本进行核算、分析、控制和 HYPERLINK /wiki/D%14%22R 预测，而且要求企业根据 HYPERLINK /wiki/%3A@%23%11-Q)) 市场结构、市场供求、 HYPERLINK /wiki/%3FkAEO@40%5D 消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择， HYPERLINK /wiki/,K(a%22O2D 价格策略选择的是否恰当，是影响企业 HYPERLINK /wiki/%18,K4/!Z 定价目标的重要因素。企业定价方法是根据不同的情形制定出相应的策略，以下是企业通常采用的企业产品定价方法，其中根据产品的生命周期来制定价格策略是比较合理的一种定价方法。 一：选择定价策略的前提准备 企业在选择定价策略时，应该具备必要的前提基础，企业采用 HYPERLINK /wiki/6%22F%1C%18,K%22O2D 撇脂定价策略和略有提高的定价策略时，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平。产品的质量应该达到国内较高的水平，并得到 HYPERLINK /wiki/4/!Z);/= 目标顾客的认同。该类企业大多属于资金、 HYPERLINK /wiki/,,%3Ae3L,%1F@=6cB%25 技术密集型企业，或者是知名企业。属于知名品牌的产品，其服务的顾客属于中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。 采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为， HYPERLINK /wiki/9j%22j4L1%16 生产能力达到整个 HYPERLINK /wiki/%3A@%23%118M1/ 市场容量的10％是一个临界点，达到这一顶点后，企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成 HYPERLINK /wiki/)V4%13.%1D,3 规模经济的起点。 企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应该率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应该与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补。需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免 HYPERLINK /wiki/6cB%25%22j6 企业产品的总利润减少过多。对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在 HYPERLINK /wiki/C@@%17.*Ei 有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。 二：常见的企业定价策略 （一）根据产品的 HYPERLINK /wiki/%3A@%23%119j3lFL6J 生命周期制定企业定价策略  HYPERLINK /wiki/%22j6%3A@%23%119j3lFL6J 产品市场生命周期可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。 1.导入期。 HYPERLINK /wiki/@2%22j6 新产品刚进入市场，在技术性能上比老产品有明显优势，但是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿意多进货。企业在投入上却是存在批量小、成本大、宣传 HYPERLINK /wiki/6J,TAC3 费用高等劣势。该类企业 HYP