2手回收公司营销策划.ppt

班级： 机测控91 日期： 2011.10.18; 我们小组所作的项目的主要是在本校回收二手商品，将独特的青春故事注入到回收的商品中，使其具有故事性，其目的是提高学生商品的资源利用率，增强学生理性消费的理念，同时也能够节约资源，相应地也能达到我们盈利的目的，符合国家建设资源节约型社会，也响应了科学发展观的要求。 我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。 ;公司简介;营销环境分析 SWOT分析 消费者竞争者分析 细分市场 ;价 格 低 廉 实 用 性 强 我们了解我们自己; 一手商品的昂贵性 竞争者收购的老大爷 ;SO、ST战略; 经济实用是消费的普遍特点。对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到他们的青睐。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜、实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。 群体性学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费现也容易相互影响。 冲动性。由于大学生的价值观?、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。所以难免有部分产品已经购买了时日不多就后悔了，而产品还是九成新的，相对于置之不理而言，将它以略低的价格出售收从而回部分本钱更为明智。 对于大三即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。 我们需要的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户是所有的大学城的学生，市场广阔。 我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把二手的东西注入青春故事使之变成新的有意义的大学传递者，再次卖出去。 学校本身有浓厚的创业气氛，提高了我们的积极性。 保证合格的质量和放心的品质。二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物美价廉的物品。 我们将坚持贯彻国家建立节约型社会，走可持续发展战略的大政方针。提高资源的再利用度及信息的流通效率。我们的目标好。 综上所述，我们小组认为我们的二手交易市场前景比较好，计划可行。我们的项目主要从事二手商品的交易，是对二手商品的收集、分类、回收和再利用，涉及面很广，包括二手手机、办公用品、家电、书本、体育等各方面。我们公司提倡资源的合理配置和再利用，保护环境，并能够给无能力高消费的消费者带来价廉物美的二手商品。 ?将大学生的冲动消费，通过你们的二手经营转化为“理性消费”这不仅是对大学生消费方式的一种转变，同时也是对资源浪费现象的一种拒绝，更是对社会资源的一种重复利用，是对资源的一种更好的开发利用方式。如果在你们的方案中，能够充分说明这一点，那你的方案会更有实际意义，符合大学生创业的价值和社会意义。 ;WO、WT战略;消费者分析;;二、潜在竞争者分析：校内外的旧书店，都是我们的潜在竞争者，而且竞争力量强大。 三、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。 四、单从二手商品市场竞争，目前社会上有很多诸如家电、手机、车等二手市场,但很少有二手课本、棉被之类的市场。其中以二手手机和家电居多。其优势在于：（1）有固定的商铺，消费群较广；（2）经营时间长，建立了较稳定的消费群；（3）具有一定的可行性，物美价廉。 而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量保证方面都有一些优势。 价格: 我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的能力，因而我们的回收价格优惠。 性能: 我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。 服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。 ; 地理因素 大学校园 人口因素 高校师生众多 心理因素 追求时尚潮流、崇尚个性 行为因素 购买行为冲动，缺乏理性消费; 市场需求性 商??经济实用型 市场前景广阔;经济、实用 绿色、理性;核心产品 经济、实用 形式产品 “淘淘吧”品牌 期望产品 价格低廉 延伸产品 校内免费送货 潜在产品 注入产品文化