XX山茶油上营销规划方案[8).ppt

利多山茶油上市营销规划;同 步 思 考;如何实现一对一的营销;影响者;终 端 目 标 人 群 思 考;1.重视购物者，而不仅仅是消费者，如送礼（亲情）者是son，而消费者却是father;核 心 U S P 篇;谁 是 我 们 的 竞 品？;即 有 产 品 特 点;竞 品 比 较 一;　某公司对消费者在高档油保健功能的认知情况：;目 标 消 费 群 习 性;消费者需求;市 场 推 广 篇;市 场 现 状;推 广 思 路;传 播 形 式 分 析;传 播 形 式 分 析;推 广 工 具 简 述;推 广 工 具 简 述;渠 道 设 计 篇;据某市场调查公司市调表明:消费者高档食用油购买地点分布为:;渠 道 选 择; 1.树形象.主要的销售场所； 2.主要的终端开拓场所； ;上 市 执 行 篇;上 市 主 题;上 市 规 划 组 合;团 购 策 略;团 购 策 略;团 购 策 略;围绕健康动起来，制定鲜活的诉求策略，影响团购决定者，建立高档的品牌形象。;团 购 策 略;会议议程： 1.教委领导致词 2.行业专家讲解 3.利多领导致词 4.由博士（情深）赠送博导或优秀教师山茶油仪式 5.师生沟通（长时间没见面） 6.结束;公关组合： 媒体造势，以“老师.您好！健康.收好！”为诉求点，关注老年教师健康， 提醒后人不忘师恩，突显利多品牌社会责任感！ 推出在教师节过生日的教师，终生享受利多公司免费提供茶油；（可以设置悬念营销） 每年向教委系统评选的“十大优秀教师”终生赠送茶油；（与第二条再行比较） 继续观注教师层面，嫁接资源，推出凡教师购买利多茶油，均享受九折优惠，免费送油等活动。 应保证利多茶油资料在学校教师层面的到达效率（团购时的包装组合）;终 端 初 期 建 设;终 端 促 销 主 题;终 端 形 象 展 示;终 端 促 销 形 式;公 关 策 略;新 品 上 市 发 布 会;终 端 初 期 建 设;大胆(固醇) 你还不现身?;04-08-10;广 播 投 放;利 多 小 子;谢谢各位的聆听！