创业计划写作技巧.ppt

创业计划书的写作技巧;准备回答评委的问题 ;公司基本情况; 合作者人员方面的问题 ;有关产品技术方面的问题 ;有关产品市场的问题 ;有关财务方面的问题 ;拟写创业计划书易犯的毛病 ;创业计划书拟写的原则 ;撰写创业计划书的十“要”;;撰写创业计划书的三“忌”;从创业计划书中得到什么 ;完成创业计划书的步骤 ;创业计划书摘要;1.01 基本情况：包括三部分内容。 ★ 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人； ★ 公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例； ★ 公司当前总资产、净资产、市场销售情况。 1.02 管理情况：主要负责人简介。 1.03 产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。 1.04 发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。;1.05 市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 1.06 资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。 1.07 经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 1.08 风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。;公司基本情况和未来发展;2.01 一般描述： “本公司位于……”然后在后面写上地址、电话和联系人 2.02 业务的性质：概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业的产品或服务。例如：“本公司设计、制造和销售用于医疗诊断的微型计算机”。接着应该对相应的产品或服务作一简要描述。 2.03 业务发展历史：介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪些重要阶段等等。这部分尽量不要超过一页，最长不能超过两页。;2.04 业务展望：可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。风险投资人需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。这部分在篇幅上可长可短。如：“本公司未来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品，但在第三年将引入另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题。 2.05 独特之处：给风险投资人的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特、产品或服务独特、生产过程独特、有独特的金融基础等等，所有这些都可以囊括在内。正是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资本公司。因此，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该在这一节中列出。;2.06 产品或服务：如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。 2.07 产品的消费者或购买者：详细介绍公司产品的主要消费者。内容包括：哪些人使用该产品，其使用目的是什么以及为什么他们会购买本公司的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格，还是因为其他方面的考虑？在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾、价值和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来作，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时，也可以将全部顾客名单都列出来。 ;写作模板： 市场分析 A.?????目标市场 我们希望可以在……行业中…… 特殊的市场中展开竞争。根据……提供的资料，在…年…月以前这个市场在批发/零售已经接近……万元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性，高质量，小型化等因素。? 根据……市场研究的数据报告，显示市场将会于…年…月出现上涨/萎缩至……万元的市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是……万元。 确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 ;B.市场细分 我们定义我们的市场细分……比如，为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家……预言在未来的几年中……。 简要的列举市场的主要细分部分如下： a b c …… 你想要争取到的客户的类型……比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在a/b/c 的细分部分产品依据产品的……（比如，型号），它的零售价格一般在……这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，