卓杰新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训.ppt

R10：新员工十条军规 ;第一条;衡量一个销售人员的价值标准是什么?; 销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.; 销售组织如同国家,一个销售员的话语权,取决于他的业绩能力大小,及对企业的贡献,一个国家在世界上的话语权,取决于他的综合实力. ;;第二条;承诺一定要兑现;任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?.你想有因果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗.请你相信，这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应.;中国的职业信用正在形成并且一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应.外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒.;走也要走的光荣,离要离的清白.企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在!;第二条：如果你要离开， 请带上你的荣誉和奖金，卓杰是你最好的证明人。 ;第三条;方法永远比问题多; 一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.有五个”‘己”字送给做销售的朋友们: 确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨自己;绝对发挥自己;笃实把握自己. ;一个普通的销售人员.为什么能够脱颖而出,成为唯一的被看重的人,一,他喜欢,二,他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话,才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间,他的话语更充满激情.加快客户信任的时间.他心中自有一个目标,我是最棒的销售人员.我喜欢掌声,荣誉和奖金;你在销售中要瞄准的标杆是谁,你的空间在哪里?你真正做到位了吗?;第四条;“一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉”; ;大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述,说了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们把销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵懵懂懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片茫然,完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问题,被问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开始思考,分析问题背后的原因,思考解决的方案.探索一生.二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他们想要的东西,忙碌充实一生.一等人,善于提炼总结,事后评估结果,不断,修正，不断进步,成就一生.你是哪一等人呢?;企业雇佣销售人员是来干什么的.我的答案是,用来解决问题的.销售人员的判断问题,分析问题,解决问题,总结问题的能力达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖而出,成为一把业务尖刀.企业不缺乏抱怨者,假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操解决问题的人! ;发展积极的心态 行动带来快乐;第五条;机会，总是在人们反对和怀疑的时候出现;昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为自大和自满,死在了昨天的沙滩上。什么是经验.你做过的事情,你不去总结,提炼,更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验证过的.在做任何事情前,我们思考这样一句话,他真是我们想象的那样吗. 你的经验被验证过了么?;请永远记住邓小平的话,实践是检验真理 的唯一标准！探索与不断的学习,是你进步的基本保障!第五条：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。;第六条;客户购买的动机是什么 客户为什么要花钱购买,99%的销售员都不明白这一条,我的答案是,客户购买的唯一理由是,因为他有痛苦。他花钱不是为了解决痛苦.人类的本能就是:逃