开盘前营销策略案探索.pptVIP

开盘前营销策略案;市场分析; 除了广安．公园里外、分别是：鼎盛中央公园、锦华·尊府、长乐星城、江滨半岛、大成国际、景盛大厦、欧景花园、金辰湾、中城丽景、佳源城市花园、汇东领峰墅、川惠·森林花园、海龙·星光大道。;市场评述： 目前市场住宅总体供量约为130万方左右 从销售去化情况看，市场整体去化能力平稳，月均去化量约在370套左右 未来一至两年内，包括在售项目和即将面世项目，百色住宅市场供应量将在200万㎡以上，竞争异常激烈。;项目名称;整体市场分析描述;项目名称;整体市场分析描述;市场小结;项目分析;1、区域内唯一在售住宅项目，项目2期工程进度较快，首次开盘产品可以准现房入市，对于明年急需住房的刚需是唯一选择； 2、所在位置为城市向东重点发展核心区域，市政配套设施规划完善，交通及商业状况未来几年会有飞跃质变，项目未来前景可期； 3、二期的产品面积、规划相比一期更优，相比市场同类产品也具有一定的竞争力； 4、对刚需客群来说，项目价格具有较大的竞争力。;1、经过金九银十的销售旺季购买力集中释放之后，年末购房需求和热情会逐步缓和； 2、市场相类似产品“城市花园”已做VIP客户选房动作，并且客户转换率达到甚至超过80%，会进一步消化项目的目标客户数量； 3、项目较长时间未在市场上做出有效的推广和销售动作，市场关注度下降； 4、销售现场来访量少，缺乏销售气氛。 5、周边的配套不完善，远区域客户的接受度不高。 6、蓄客时间短，对推广是个很大的考验。;目标客群分析;目标客群仍以百色市中心客群为主，辐射各乡镇客户;营销策略;最终达到目的：;高品质物业服务是高质量生活的表现，也是业主生活品质的体现。能让客户既生活的舒心，又很有面子，从而增加客户对本案的认同感。提高成交率。;导视系统;;导视系统;整体包装2台30座左右客车： 1、外观：明确“广安公园里移动售楼部”，项目核心诉求点：为幸福向东进！8万买公园里三房！ 车体活动：拍下我，转发给三位好友，并@广安公园里，就有机会获得购物卡一张。 2、车内：车内投影可控制播放广安宣传片，定格项目鸟瞰、规划、区位户型图等项目宣传图片，便于置业顾问讲解及客户观看。同时车内放置户型模型及项目宣传物料。 3、车辆行驶路线：恒基广场—中山路（城北路）--广安公园里项目销售中心。作为恒基广场至广安公园里沿线的免费搭乘车辆，其中恒基广场固定位置停留1小时（2台车轮换，一台停驻，一台行驶），配备2名专业置业顾问，一人登记客户资料，宣传线下活动。一人介绍项目。;车辆线下活动： 1、乘车礼：客户登记资料后，可领取相应牌号登车，每天抽出2名幸运客户，送50元华润超市购物卡，抽奖结果次日在广安公园里或合作媒体上公布，不另行通知，周六在广安公园里售楼部统一发放。 2、随手拍：任何地点拍到广安公园里看房车，发送微博@三位好友，并@广安公园里或合作媒体微博，即有机会抽取奖品，每周转发最多次数微博的博主还可获得大奖。 3、购房额外奖：乘车到售楼部预约的客户还可额外获得礼品。; 媒体报道：百色各论坛、各网站每天不少于3条帖，热议广安巡城售楼部，引导获奖者亲到论坛发言，合作媒体核心阅读区长期报道活动情况。;拓客渠道多样化：售楼处与外展联动杀客;1、回访之前所有到访客户，告知2期预约信息、传达2期产品优势及新增配套资源 2、线???活动参与客户及时联系，收集客户购房意向，传播项目价值讯息。 3、针对移动、电信、联通合约客户进行短信传播项目讯息，集中轰炸。 4、完善项目的宣传资料，增加对区域未来发展、配套建设的图文描述和展示的DM，提升客户对区域价值的认知，弱化客户对项目的远郊意识;推售策略;推售策略建议;科学合理的价格策略，促进销售 摸清客户对二期价格的心理价位，科学合理的定价、控价策略，配合销控体系，促使市场接受度最大化，使房源得到了均衡有序的消化。